👉 Мы начали тестировать продвижение этого проекта на Авито и увидели, что спрос в нише крайне низкий. При этом конкуренция есть: многие компании предлагают похожее оборудование и активно борются за внимание покупателей.
Когда к нам обратился клиент, который ранее не продвигался в соц сетях и на Авито. Компания производит дорогостоящее оборудование для водоемов, а это значит, что покупать его "на эмоциях" никто не будет. Здесь сначала нужно заслужить доверие.
Авито
Авито для этого проекта нельзя назвать простой площадкой.
Спрос практически отсутствует, а стоимость оборудования высокая, поэтому случайных обращений почти нет. При этом конкуренты активно продвигаются и стараются занять верхние позиции выдачи.
Наша задача была сделать так, чтобы потенциальный клиент вообще увидел компанию.
Для этого мы:
Подключили тариф «Максимальный» и полностью оформили профиль с баннерами и группами товаров.
Создали и запустили 30 объявлений с разными вариантами подачи.
Настроили показы сразу на несколько регионов:
-Москва и Московская область;
-Санкт-Петербург и Ленинградская область;
-Краснодар;
-Нижний Новгород;
-Ростов-на-Дону;
-Севастополь;
Ставрополь.
Каждый день анализировали конкурентов, спрос и эффективность объявлений.
Настроили автоматическую рассылку тем, кто добавлял объявления в избранное.
Добавили в ассортимент барабанный фильтр, потому что анализ прошлых продаж показал высокий интерес именно к этой позиции.
Использовали продвижение на ставках, XL и добавили видео во все категории, где это возможно.
Кроме этого, протестировали практически все доступные категории Авито: товары, оборудование для бизнеса, бассейны, животные и другие варианты размещения, чтобы понять, где алгоритмы дают максимальный охват.
Нам удалось вывести объявления в ТОП-10 поисковой выдачи и регулярно попадать в рекомендации Авито.
Дальше начали строить фундамент.
Человек видит оборудование, но хочет понять, кто его производит, можно ли доверять компании и почему именно этот продукт стоит своих денег.
Поэтому первым делом разработали подробную маркетинговую стратегию почти на 80 страниц, а затем начали выстраивать всю экосистему бренда:
* дали рекомендации по сайту;
* оформили Instagram;
* упаковали Telegram;
* оформили ВКонтакте;
* подготовили презентации для партнеров.
Начали активно вести Instagram*
Профиль сделали не просто красивым.
Мы отвечали на вопросы клиента еще до того, как он их задаст:
* как работает оборудование;
* чем отличается от аналогов;
* насколько сложно его обслуживать;
* как проходит доставка и монтаж.
Появились хайлайтсы, экспертные публикации, видео с процессом работы оборудования, инструкции и ответы на частые вопросы.
Буквально третий Reels неожиданно начал набирать просмотры.
Причем это был совершенно новый аккаунт.
Люди приходили исключительно благодаря самому контенту.
Один ролик принес:
* 11 755 просмотров;
* 154 новых подписчика;
* 183 сохранения;
* 112 отправок друзьям;
* 28 комментариев.
Так обычный Reels превратился в полноценный инструмент получения заявок.
Первые обращения появились уже в первый месяц.
Всего за месяц мы получили 54 обращения под роликами и в личных сообщениях.
Из них 6 человек оставили номера телефонов для дальнейшего общения, а часть потенциальных клиентов даже приехала посмотреть объекты.
Интерес оказался не только из России. Например, один из целевых контактов пришел из Казахстана.
Telegram тоже начал приносить первые сигналы
Параллельно оформили Telegram и начали аккуратно набирать аудиторию через инвайтинг.
Пока ограничения Telegram позволили довести канал до 117 подписчиков, но даже этого хватило, чтобы получить первый запрос на реализацию проекта в Грузии.
Это хороший показатель: люди уже начинают воспринимать компанию как эксперта.
Авито:
* 10 710 просмотров;
* 13 контактов;
* 214 сохранений в избранное;
* выход в ТОП-10 поиска и рекомендации Авито.
Instagram*:
- 361 подписчик с нуля;
- 37 445 просмотров контента;
- 20 032 охваченных аккаунта;
- 705 посещений профиля;
- 29 переходов по ссылке;
- 1 471 взаимодействие;
- 123 комментария;
- 319 сохранений;
- 177 отправок друзьям.
Telegram
*117 подписчиков за первый месяц.
Многие уверены, что дорогие продукты невозможно продвигать через соцсети или Авито.
Но мы видим обратное.
Даже в нише с минимальным спросом можно получать обращения, если сначала выстроить доверие, правильно упаковать продукт и использовать сразу несколько каналов продвижения.
Авито позволило занять видимые позиции в поиске и постоянно попадать в поле зрения аудитории, а Instagram* начал формировать доверие и привлекать людей органически. Именно сочетание этих инструментов дало первые заявки уже в первый месяц работы.
Если вы выводите на рынок новый продукт, продаете дорогое оборудование или хотите понять, какие каналы продвижения действительно сработают именно в вашей нише, оставьте заявку на бесплатный аудит.
📩 Telegram
📩 MAX
Разберем ваш проект, покажем точки роста и честно расскажем, где сейчас теряются клиенты и какие инструменты дадут максимальный результат.
*Instagram запрещен в РФ
для вашей компании
