На первый взгляд может показаться, что всё просто. Но в реальности это B2B-направление с длинным циклом сделки, высокой стоимостью услуги и достаточно узким спросом. Здесь нельзя просто запустить рекламу и ждать поток заявок. Нужно очень точно работать с аудиторией, семантикой и качеством трафика.
Когда к нам обратился клиент из ниши международного подбора сотрудников, задача была понятной: получать обращения от компаний, которым нужны сотрудники из Индии, и сделать рекламу предсказуемым инструментом привлечения клиентов.
Наша задача была не просто получать клики, а отсечь максимум нецелевого трафика ещё на этапе настройки. В подобных нишах любая ошибка в семантическом ядре быстро превращается в потерю бюджета, потому что стоимость клика изначально достаточно высокая.
Первым этапом мы сосредоточились на поисковой рекламе в Яндекс.Директ.
Мы провели детальную проработку ключевых запросов, разбили их на группы и подготовили структуру рекламных кампаний таким образом, чтобы объявления максимально соответствовали намерениям пользователей.
Параллельно начали собирать статистику и анализировать поведение аудитории.
Первая проблема: много лишнего трафика
После запуска стало понятно, что часть бюджета расходуется на аудиторию, которая не является потенциальными заказчиками услуги. Это абсолютно нормальная ситуация для нового рекламного кабинета. Первые недели практически всегда являются этапом обучения и накопления данных.
Поэтому вместо того, чтобы масштабировать рекламу раньше времени, мы сосредоточились на оптимизации:
- провели глубокую чистку поисковых запросов;
- внедрили жёсткую минусацию;
- выявили неэффективные часы показов;
- проанализировали качество входящего трафика;
- перераспределили бюджет в более перспективные сегменты.
Уже на этом этапе удалось заметно сократить количество нерелевантных переходов и подготовить фундамент для дальнейшего роста.
Когда поисковые кампании начали собирать достаточно данных, мы приступили к расширению рекламной системы.
Добавили:
- РСЯ (Рекламную сеть Яндекса);
- ретаргетинг;
- мастер кампаний;
- дополнительные рекламные креативы под разные сегменты аудитории.
Для баннерной рекламы подготовили новые визуалы и рекламные сообщения, которые лучше раскрывали преимущества услуги и помогали привлекать внимание потенциальных клиентов ещё до этапа поиска.
Фактически мы начали работать не только с горячим спросом, но и формировать дополнительный охват среди аудитории, которая потенциально заинтересована в подборе персонала.
Что происходило с результатами.
На старте рекламной кампании показатели выглядели следующим образом:
- расход: 22 348 ₽;
- 100 кликов;
- средняя цена клика: 223 ₽;
- 3 лида;
- стоимость лида: 7 449 ₽.
Для тестового периода это рабочая ситуация, но очевидно, что такие показатели требуют дальнейшей оптимизации.
После внедрения РСЯ, корректировки кампаний и постоянной работы с семантикой ситуация начала меняться.
Уже через неделю:
- количество кликов выросло почти в четыре раза;
- стоимость клика снизилась более чем в 4 раза;
- стоимость лида сократилась до 3 323 ₽.
А ещё через неделю получили следующий результат:
68 517 показов;
1 102 клика;
средняя цена клика всего 12,43 ₽;
7 обращений;
стоимость лида снизилась до 1 956 ₽.
По сути, за период работы нам удалось уменьшить стоимость обращения почти в 4 раза по сравнению со стартовыми показателями.
За время работы рекламных кампаний получили:
✅ 82 400 показов рекламных объявлений
✅ 1 662 клика
✅ средняя стоимость клика 35 ₽
✅ общий рекламный бюджет 72 070 ₽ с НДС
✅ средний дневной бюджет 2 883 ₽
При этом проект прошёл путь от этапа первичного тестирования до полноценного масштабирования рекламных связок.
В сложных B2B-нишах редко бывают быстрые результаты. Если смотреть только на показатели первой недели, можно сделать вывод, что реклама работает дорого и неэффективно. Но маркетинг работает иначе.
Сначала мы собираем данные 👉🏼Потом очищаем трафик 👉🏼Находим рабочие связки 👉🏼и только после этого начинаем масштабирование.
Именно поэтому уже через несколько недель удалось кардинально снизить стоимость клика, сократить цену обращения и получить стабильный поток лидов по значительно более выгодной экономике.
Что дальше:
Сейчас работа продолжается в направлении масштабирования наиболее эффективных кампаний, дальнейшей оптимизации РСЯ и развития ретаргетинга.
Основная цель следующего этапа — увеличить объём обращений без существенного роста стоимости лида и превратить рекламную систему в стабильный канал привлечения клиентов.
Хороший результат в рекламе появляется не из-за удачного объявления, а благодаря системной работе с данными, аналитикой и постоянным тестированием гипотез.
Если у вас уже запущена реклама, но заявки обходятся слишком дорого, либо вы не понимаете, куда уходит бюджет, оставьте заявку на аудит:
📩 Telegram
📩 MAX
Разберём ваш проект, покажем точки роста и подготовим пошаговый план масштабирования
для вашей компании
