👉 Компания работает в B2B-сегменте и поставляет продукцию предприятиям нефтегазовой отрасли, машиностроительным заводам, производственным предприятиям, объектам дорожного и капитального строительства, а также организациям пищевой, аграрной, атомной, авиационной и судостроительной промышленности.
К нам обратился поставщик профессиональных проволочных щеток для промышленного сектора.
Важно понимать специфику данного рынка.
Здесь не бывает сотен заявок в день, как в массовых потребительских нишах. Решения принимаются долго, в процесс покупки вовлечены несколько сотрудников компании, а стоимость продукции существенно выше среднего уровня по рынку, поскольку клиент работает в премиальном сегменте.
Главной задачей проекта было не получение большого количества случайных обращений, а привлечение качественных B2B-лидов от предприятий, которые действительно заинтересованы в закупке продукции.
С какими сложностями столкнулись.
Перед запуском рекламы мы провели аудит текущей ситуации и определили несколько важных факторов.
Во-первых, продукт относится к узкоспециализированному промышленному сегменту, где объём поискового спроса существенно ниже, чем в популярных коммерческих нишах.
Во-вторых, потенциальные клиенты тщательно сравнивают технические характеристики продукции, поставщиков и условия сотрудничества. Поэтому реклама должна была не просто приводить трафик, а показываться максимально релевантной аудитории.
Кроме того, значительная часть ассортимента включает разные типы щеток для различных задач и отраслей, что требовало более глубокой сегментации рекламных кампаний.
Первым этапом мы разделили рекламную стратегию на несколько направлений.👇🏼
Отдельно была создана брендовая рекламная кампания для пользователей, которые уже знакомы с компанией и целенаправленно ищут поставщика.
Параллельно была подготовлена отдельная рекламная кампания для оптовых продаж, ориентированная на привлечение новых клиентов из промышленного сектора.
Такой подход позволил одновременно работать как с существующим спросом, так и с новой аудиторией.
Следующим шагом стала глубокая работа с товарным каталогом.
Практика показывает, что даже качественный продукт может терять часть потенциальных клиентов из-за некорректно подготовленного фида или недостаточно информативных описаний.
Поэтому мы полностью переработали описания товаров и адаптировали их под требования Яндекс Директ.
Дополнительно был проведён аудит структуры каталога, после чего товары разделили на отдельные группы.
В частности, отдельно были выделены:
* ручные проволочные щетки;
* щетки для промышленного оборудования и станков.
После этого для каждой группы были созданы самостоятельные товарные рекламные кампании.
Такое разделение позволило алгоритмам Яндекса точнее определять целевую аудиторию для каждого типа продукции и показывать объявления пользователям с максимально релевантным запросом.
После запуска рекламы работа не остановилась.
Каждую неделю мы анализировали статистику, отслеживали качество обращений и постепенно оптимизировали кампании.
На этапе масштабирования удалось существенно снизить стоимость клика благодаря перераспределению бюджета и корректировке рекламных связок.
Дополнительно проводилась работа по улучшению качества трафика. Мы отключали неэффективные направления, тестировали новые товарные группы и постепенно подключали дополнительные категории продукции.
Особое внимание уделялось качеству обращений, поскольку для B2B-проектов гораздо важнее получить одного заинтересованного закупщика, чем десятки случайных переходов.
Что показала статистика.
В процессе работы мы наблюдали стабильный рост рекламных показателей.
Если в начале проекта обращения были единичными, то после сегментации ассортимента и оптимизации кампаний удалось добиться стабильного потока качественных лидов.
Особенно хорошо показало себя разделение товарного фида и запуск отдельной рекламной кампании по ручным щеткам.
Это позволило увеличить релевантность трафика и повысить количество обращений без существенного роста рекламного бюджета.
За отчётный период удалось получить следующие результаты:
* 535 152 показа рекламных объявлений;
* 8 900 кликов;
* рекламный бюджет — 108 544 рубля;
* 16 звонков;
* 14 обращений по электронной почте;
* 5 заявок через сайт;
Всего из 35 заявок получено 14 квалифицированных лидов.
Для промышленного B2B-сегмента это хороший результат, поскольку каждая подобная заявка потенциально может перерасти в долгосрочный контракт на поставку продукции.
Кроме того, после проведённой оптимизации компании начали стабильно получать не менее четырёх качественных обращений в неделю, что стало важным показателем устойчивости рекламной системы.
Что сработало лучше всего
Наибольший эффект дали три решения.
Первое — разделение рекламных кампаний по направлениям и типам продукции. Это позволило более точно работать с разными сегментами аудитории.
Второе — глубокая проработка товарного фида и описаний товаров. Благодаря этому алгоритмы Яндекса начали лучше понимать ассортимент компании и подбирать более релевантную аудиторию.
Третье — постоянная оптимизация кампаний на основе качества обращений, а не только количества кликов или переходов.
В B2B-маркетинге результат достигается не за счёт большого количества трафика, а благодаря точной работе с целевой аудиторией и грамотной структуре рекламных кампаний.
Если хотите понять, какие точки роста есть в вашем проекте и как увеличить количество заявок из Яндекс Директ без бесконтрольного роста рекламного бюджета, оставьте заявку на аудит.
Разберём текущую рекламную стратегию, найдём слабые места и покажем, где можно увеличить количество качественных обращений и продаж.
для вашей компании
