Основной акцент сделали не на одном объявлении, а на масштабировании присутствия. Потому что в Авито выигрывает не тот, у кого «одно идеальное объявление», а тот, кто занимает максимум точек входа в поиск.
Поэтому стратегия выглядела так:
— расширение количества объявлений
— сегментация под разные запросы
— постепенное усиление профиля и органики
К нам обратился клиент из ниши автоподбора с понятным и логичным запросом — получать стабильный поток заявок.
Ниша нам знакомая, мы с ней работаем регулярно и хорошо понимаем, за счёт чего здесь появляется результат, а где обычно сливаются бюджеты.
Сразу договорились, что не будем «стрелять из пушки» и ожидать мгновенного результата, а будем системно развивать проект и постепенно масштабироваться.
1. Масштабирование объявлений
Начали с тарифа в 15 объявлений, но уже в первый месяц мы увеличили их количество до ~20, а в процессе работы довели до примерно 50.
Это позволило кратно увеличить охват и занять больше позиций в выдаче, что напрямую влияет на количество входящих заявок.
2. Сегментация по бюджету клиента
Мы не оставили услугу «автоподбор» в общем виде, а начали делить её по уровню бюджета.
Сделали отдельные объявления под сегмент, например: подбор авто до 2 млн
Такой подход позволил точнее попадать в запрос пользователя и повышать конверсию, потому что человек видит предложение «под себя», а не абстрактную услугу.
3. Сегментация по географии
Дополнительно протестировали размещение в разных локациях, включая соседние регионы. Это дало дополнительный поток заявок и расширило воронку без существенного увеличения бюджета.
4. Сегментация по брендам и моделям
Дальше усилили стратегию и разложили услугу ещё глубже:
— автоподбор BMW
— автоподбор Audi
— автоподбор Skoda
— автоподбор Volkswagen
И даже тестировали отдельные модели.
Это один из самых сильных инструментов в нише, потому что пользователь чаще ищет не «автоподбор», а конкретную марку или модель.
В результате объявления начали лучше попадать в поиск и давать более целевые заявки.
5. Работа с креативами и визуалом
На старте клиент присылал фото в вертикальном формате, которые плохо отображаются в выдаче и теряют эффективность.
Мы переработали визуал:
— привели изображения к нужному формату
— усилили подачу
— доработали креативы
После этого объявления стали выглядеть заметно лучше и начали лучше конвертировать просмотры в контакты.
6. Тест новых гипотез (электро и гибриды)
В процессе работы предложили протестировать направление:
— электромобили
— гибриды
Сначала у клиента не было готовых материалов, поэтому мы собрали объявление с нуля, включая креативы.
Попали:
— в визуал
— в локацию
— в формулировки
И получили заявки даже без дополнительного продвижения — чисто на органике.
Это отдельный показатель того, что правильно собранное объявление может работать само.
7. Работа с масштабом и органикой
За счёт постоянного расширения объявлений, тестов и регулярного продвижения профиль начал набирать сильную органику.
В какой-то момент он уже начал «тащить себя сам»:
— объявления выходят в топ
— идут заявки без доп. вложений
— профиль продолжает генерировать поток клиентов
И это как раз та точка, ради которой всё и строится.
Период: 23.01 – 20.02
— Просмотры: 2 039
— Контакты: 112
— Расход: 48 979 ₽
— Конверсия в контакт: 5,5%
— Добавления в избранное: 170
С учётом ниши и конкуренции — это сильный и стабильный результат.
Важный момент
Клиент в процессе работы даже брал паузу, но при этом профиль продолжил приносить заявки за счёт накопленной органики.
Это как раз показатель правильно выстроенной системы, а не разовых «всплесков» от рекламы.
На Авито всегда работает:
— масштаб
— сегментация
— тест гипотез
— системная работа с выдачей
И когда это всё собрано вместе, профиль начинает работать как актив, а не как расход.
Если у вас сейчас:
— мало заявок
— высокая стоимость контакта
— или вообще нет понятной системы
значит проблема не в нише и не в площадке.
Оставьте заявку на аудит — разберём ваш проект и покажем, где вы теряете деньги и как это можно исправить.
для вашей компании
