Привет! Сегодня расскажу, как всего одна ошибка предыдущих подрядчиков нашего клиента сливала им бюджет, и как мы, благодаря глубокому анализу и выстроенной стратегии уже в первый месяц получили 61 заявку.
Больше интересного в телеграм канале Честно про маркетинг. Там ничего лишнего, в основном фишки продвижения на примере реальных кейсов.
Клиент - детский спортивно-развлекательный парк в Чебоксарах.
Задача у них была амбициозная: 250 заявок и 100 продаж в месяц.
До нас парк уже работал с подрядчиками. Но результат не устраивал:
- заявок мало,
- сквозной аналитики нет,
- бюджет тратится, а понять, что работает, невозможно.
Мы начинаем всегда с аудита. Проверили рекламные кампании и вот что нашли:
В минус-словах стояло слово «день».
И реклама просто не показывалась по самым горячим запросам типа «где отметить детский день рождения»
То есть конкуренты собирали сливки, а парк терял самых целевых "тепленьких" клиентов.
Что было сделано:
Про аудит рекламных кампаний сказала, далее мы проводим исследование целевой аудитории и конкурентов.
Посадочная страница под конкретный запрос.
До этого реклама вела на общий сайт «про всё подряд». Мы сделали отдельный лендинг под детские ДР.
Это важно: чем точнее страница отвечает на конкретный запрос, тем выше конверсия.
Сквозная аналитика
Подключили Bitrix24 + отдельный номер под рекламу. Теперь видим:
- откуда пришла заявка,
- сколько стоит звонок,
- какие кампании реально приводят клиентов.
Без аналитики бизнес = работа на ощупь.
Креативы и тексты
Раньше: «Отметьте день рождения в парке активного отдыха» - сухо и скучно.
Сделали эмоциональные заголовки про радость детей и удобство для родителей.
Объявления = расходный материал. Их нужно обновлять и тестировать, много тестировать, иначе аудитория «слепнет».
Настройка кампаний в Яндекс.Директ:
- Поиск по горячим запросам,
- Догоняющая реклама на тех, кто смотрел конкурентов,
- Кампания на Яндекс.Картах,
- Аудитории с интересами «детские праздники».
Так мы охватили клиентов на всех этапах пути: от поиска до выбора.
Ежедневный мониторинг
Каждый день чистили поисковые запросы, убирали «мусор» вроде «работа в парке» или «детские игры онлайн».
Это не наша аудитория и тратить на них деньги, не целесообразно.
61 заявка на сайте
28 продаж
10 звонков
10 переходов в мессенджеры
1 706 кликов
68 285 ₽ - общий расход
Средний расход в день: 2 202 ₽
Часть заявок ещё не подтянута в CRM (дорабатываем код UTM), но уже видно - стратегия работает.
Если вам нужно увеличить продажи вашего бизнеса, подписывайтесь на наш канал и оставляйте заявку на бесплатную консультацию по продвижению!
для вашей компании
