Как мы подняли поток заявок на услуги лазерной резки металла за счет правильной географии и оптимизации размещений на Авито.
Больше интересного в телеграм канале Честно про маркетинг. Там ничего лишнего, в основном фишки продвижения бизнеса на примере реальных кейсов.
Есть производственная компания, которая делает всё, что связано с листовым металлом:
лазерная резка, изготовление металлоизделий под заказ, инженерная проработка, 3D-модели, дополнительные процессы через подрядчиков. Казалось бы, услуга массовая, спрос стабильный, бери и лиды собирай. Но нет.
У клиента на Авито было всего одно объявление, закопанное в маленьком посёлке (где по факту находилось производство, хотя всего в нескольких км от него был уже крупный город - Владикавказ). По заявкам и выручке - тишина.
Наша задача была простая, как инструкция из ИКЕА: увеличить количество заявок, продаж и, наконец, выручку.
Ну вот правда, иногда бизнес сам себя прячет.
Единственное объявление стояло на посёлок, где реальной аудитории почти нет. Несколько показов, пара случайных кликов. Люди, которым действительно нужны услуги лазерной резки, физически не видели предложение.
Вишенка на торте:
– Профиль пустой,
– Контакты неполные,
– Никаких фото,
– Никакой структурированной подачи услуг.
Платформа смотрит на такое и говорит: «Ну ладно, сидите в углу.»
Шаг 1. Анализ спроса по Кавказскому региону
Провели аудит и посмотрели, где услуги лазерной резки реально востребованы.
Самые перспективные города по запросам и плотности спроса:
Владикавказ, Беслан, Моздок, Махачкала, Грозный, Нальчик, Назрань, Черкесск.
Именно туда имеет смысл двигаться, а не сидеть в маленьком посёлке.
Мы согласовали график размещения и выбрали стратегию распределения объявлений.
Шаг 2. Полностью переделали объявления
Подготовили тексты по ключевым направлениям:
– лазерная резка,
– изготовление изделий из металла,
– кронштейны и конструктивные элементы.
Собрали ключевые фразы, подобрали фото (по кронштейнам - нашли подходящие изображения в сети).
Оптимизировали структуру объявлений: выгоды, специфика, материалы, сроки, возможность работы и с частниками, и с компаниями.
Объявление стало понятным и продающим: мы практически исключили обращения «Я просто спросить», полученные контакты стали целевыми.
Шаг 3. Привели профиль в состояние «можно показывать людям»
– добавили фотографии,
– оформили описание,
– привязали рабочую почту,
– повысили доверие алгоритма,
– подключили тариф за просмотры, чтобы объявления попадали в выдачу регулярно и предсказуемо.
Получили уровень сервиса профиля 100%. Это сильно влияет на то, как Авито показывает профиль.
Платформа и сама об этом говорит: на низком уровне сервиса включаются ограничения, и объявления просто не доходят до той аудитории, которая готова покупать.
За отчётный период получили:
2098 просмотров объявлений
118 входящих контактов
296 добавлений в избранное
Расходы: 13 825 руб.
Средняя стоимость заявки: 117 руб.
Уровень сервиса профиля: 100 %
Для ниши B2B + частники, где средний чек высокий, стоимость заявки в районе 117 рублей - это прям смешно дёшево.
Бизнесу больше не нужно ждать случайных клиентов. Поток стал прогнозируемым, а объявления видят люди не из маленького посёлка, а из крупных городов региона, где запросы идут каждый день.
Выводы:
Правильно выбранная география + грамотное оформление профиля + структурированные объявления = результат, который приносит деньги, а не просто висит на Авито.
Компания ушла из режима «сидим и надеемся» в режим нормального стабильного входящего трафика.
Если бы все понимали, насколько география решает, мы бы, возможно, отвечали на меньшее количество заявлений о том, что «Авито не работает».
для вашей компании
_602x313_874.jpg)
