У ниши есть одна важная особенность — сильная сезонность. Большинство людей задумываются о строительстве беседки весной или летом. Зимой же спрос падает, а значительная часть просмотров — это просто «посмотреть красивые проекты».
К нам обратился производитель премиальных деревянных беседок. Компания занимается проектированием и строительством беседок под ключ.
Средний чек проекта — около 1 000 000 рублей, а стартовая стоимость — от 700 000 рублей.
Основная география работы — Москва и Московская область.
Клиент уже был нам знаком: ранее мы помогали упаковать его аккаунт на площадке, однако затем в работе произошла пауза примерно на 5 месяцев. Когда сотрудничество возобновилось, задача стояла вполне конкретная: вернуть поток заявок и выстроить стабильное получение обращений через Авито.
Поэтому стратегия должна была учитывать сразу два фактора:
- высокий средний чек
- низкий сезон на момент запуска
Нужно было сделать так, чтобы реклама не съедала бюджет на пустые просмотры, а приводила именно заинтересованных клиентов.
Стратегия продвижения
Мы начали работу с анализа ниши и поведения пользователей на площадке.
Авито — это площадка с поисковым спросом. Люди приходят туда уже с намерением что-то найти. Поэтому задача не просто разместить объявления, а поймать пользователя именно в момент запроса.
Для этого мы сконцентрировались на трех ключевых принципах:
- Максимально точное попадание в поисковые запросы
- Разделение объявлений по форматам (товар и услуга)
- Продвижение только самых конверсионных моделей
Анализ конкурентов и спроса
Перед запуском рекламы мы провели анализ конкурентов в Москве и Московской области.
Смотрели:
- какие модели беседок продвигают конкуренты
- какие формулировки используют в заголовках
- какие объявления получают больше просмотров
- какие форматы размещения используют
Также отдельно изучили реальный поисковый спрос по ключевым запросам.
Это позволило понять:
- какие запросы используют потенциальные клиенты
- какие форматы объявлений работают лучше
- какие категории дают больше обращений
На основе этой информации мы сформировали семантическое ядро ключевых запросов, которое легло в основу текстов объявлений.
Выбор моделей для продвижения
Одной из важных задач было сократить «пустые просмотры».
Беседки премиум-класса — очень визуальный продукт. Люди часто открывают объявления просто чтобы посмотреть красивые проекты.
Чтобы минимизировать такой эффект, мы решили продвигать несколько конкретных моделей, которые:
- имели большое количество живых фотографий
- выглядели максимально презентабельно
- хорошо подходили для индивидуальной адаптации под проект дома
Такие проекты легче представить на собственном участке, а значит они лучше конвертируют просмотры в обращения.
Разделение объявлений: товар и услуга
Мы протестировали два формата размещения:
1. Готовый товар
Когда беседка показывается как готовая модель, которую можно заказать.
2. Услуга строительства
Когда акцент делается на индивидуальном проектировании и строительстве под заказ.
Интересно, что в разных городах Московской области лучше работали разные форматы.
В некоторых регионах пользователи чаще откликались на готовые решения, а в других — на услугу строительства.
Поэтому мы не ограничились одним типом объявлений и оставили оба формата в работе.
Учет сезонности
Запуск проходил в низкий сезон, когда спрос на строительство беседок традиционно снижается.
Чтобы компенсировать это, мы сделали акцент на том, что беседки:
- подходят для круглогодичного использования
- могут оснащаться теплым полом
- имеют надежное остекление
- позволяют провести электропроводку
Отдельно в объявлениях подчеркивали, что в беседке можно сделать освещение, например, для новогодней гирлянды.
Это помогало изменить восприятие продукта: беседка переставала быть «летней постройкой» и превращалась в круглогодичное пространство для отдыха.
Неожиданное открытие про аудиторию
Во время обработки обращений обнаружилась интересная деталь.
Оказалось, что такие беседки покупают не только для классических сценариев вроде:
- семейных ужинов
- отдыха на природе
- встреч с друзьями
Часть клиентов планирует использовать их как круглогодичную кальянную комнату или отдельную зону отдыха вдали от дома.
Этот инсайт помог лучше понять мотивацию аудитории и в дальнейшем корректировать подачу объявлений.
За период работы были получены следующие показатели:
Просмотры объявлений: 14 053
Полученные контакты: 80
Расходы на продвижение: 22 136,92 руб.
Сохранения в избранное: 1 338
Отдельно стоит отметить показатель сохранений в избранное.
Для сезонных ниш это очень важная метрика. Даже если пользователь не планирует заказывать беседку зимой, он сохраняет объявление, чтобы вернуться к нему ближе к сезону.
Фактически это означает, что мы формируем отложенный спрос, который начинает конвертироваться в заявки уже весной.
Вывод
Даже в нишах с высоким чеком и выраженной сезонностью можно получать обращения через Авито.
Но для этого важно:
- правильно выбрать формат размещения
- работать с поисковыми запросами
- продвигать только самые сильные позиции
- учитывать сезонность спроса
И главное — не пытаться продать дорогой продукт «в лоб», а создавать поток заинтересованных обращений, которые затем конвертируются в сделки
для вашей компании
_602x313_abf.png)
_602x313_874.jpg)