Клиент — фулфилмент 24/7 для интернет магазинов ОЗОН, ВБ, Яндекс Маркет.
Работают со всеми крупными складами Москвы и Подмосковья, доставляют товар в регионы и занимаются выкупом и доставкой товаров из Китая.
Клиент — фулфилмент 24/7 для интернет магазинов ОЗОН, ВБ, Яндекс Маркет.
Работают со всеми крупными складами Москвы и Подмосковья, доставляют товар в регионы и занимаются выкупом и доставкой товаров из Китая.
-
Привлечь новых клиентов на услуги фулфилмента.
- Увеличить количество заявок с Авито.
1. Анализ конкурентов:
• Изучили объявления конкурентов на Авито.
• Выявили их сильные и слабые стороны, чтобы составить свои конкурентные преимущества.
2. Составление объявлений:
• Составили продающие заголовки на основании ключевых фраз и описания.
• Разработали инфографику для главных фото.
• Провели работу с отзывами.
3. Продвижение объявлений:
• Использовали различные инструменты продвижения:
o Х20
o Увеличение карточки
o Продвижение в категории
o Платные пакеты
Рынок фулфилмента на Авито - одна из самых конкурентных и затратных.
Поэтому мы ожидали скидок от Авито чтобы сэкономить на закупках пакет.
Но скидок не всегда бывало, а запускать платные продвижения в начале очень важно, так как алгоритмы Авито показывает их в рекомендациях, основываясь на поведенческих факторах пользователей.
4. Анализ результатов:
• Ежедневно отслеживали статистику объявлений.
• Вносили корректировки в стратегию продвижения.
В первый месяц:
• Подготовлены ключевые запросы, макеты и согласованы населенные пункты для 15 объявлений (10 Москва, 5 МО).
• Применены продвижение Х20 и увеличение карточки объявлений.
Благодаря этому у нас получалось выводить объявления в ТОП по Москве.
Статистика:
• Просмотры: 379
• Контакты: 119 по 286 руб.
• Расходы: 34 614 руб.
• Конверсия: 31,4%
• Сохранения: 28
Из-за периодических перерывах в работе и частой замены геолокаций в объявлениях мы теряли позиции. Приходилось прилагать много усилий, чтобы опять подняться, в итоге результаты во второй месяц стали хуже (хотя стоимость контакта снизилась).
Статистика:
Просмотры объявлений - 272
Полученные контакты - 95
Расходы на объявления – 19 435, 07 рублей
Конверсия из просмотра в контакт – 34,93%
Сохранения в избранное – 25
Средняя цена за контакт - 204 руб.
Результат:
За третий месяц:
Количество просмотров: 360
Количество контактов: 192
Конверсия из просмотра в контакт: 53,33%
Средняя цена за контакт: 136 руб.
Расходы на объявления – 26 123 рублей
В итоге мы увеличили количество заявок и снизили среднюю цену за контакт на 20%.
К сожалению, в январе опять пошли простои в работе и частая смена геолокаций, в связи с чем мы опять сильно опустились в выдаче.
Уменьшая бюджет - уменьшается количество просмотров (так как в г. Москва конкуренция большая, объявления быстро уходят вниз и потенциальные клиенты их не видят), а соответственно уменьшается количество контактов.
для вашей компании
