Кейс: Продвижение фулфилмента для маркетплейсов на Авито

Клиент — фулфилмент 24/7 для интернет магазинов ОЗОН, ВБ, Яндекс Маркет. 

Работают со всеми крупными складами Москвы и Подмосковья, доставляют товар в регионы и занимаются выкупом и доставкой товаров из Китая.

1. Анализ конкурентов:

• Изучили объявления конкурентов на Авито.

• Выявили их сильные и слабые стороны, чтобы составить свои конкурентные преимущества.

2. Составление объявлений:

• Составили продающие заголовки на основании ключевых фраз и описания.

• Разработали инфографику для главных фото.

• Провели работу с отзывами.

3. Продвижение объявлений:

• Использовали различные инструменты продвижения:

o Х20

o Увеличение карточки

o Продвижение в категории

o Платные пакеты

Рынок фулфилмента на Авито -  одна из самых конкурентных и затратных.

Поэтому мы ожидали скидок от Авито чтобы сэкономить на закупках пакет. 

Но скидок не всегда бывало, а запускать платные продвижения в начале очень важно, так как алгоритмы Авито показывает их в рекомендациях, основываясь на поведенческих факторах пользователей.

4. Анализ результатов:

• Ежедневно отслеживали статистику объявлений.

• Вносили корректировки в стратегию продвижения.

В первый месяц:

• Подготовлены ключевые запросы, макеты и согласованы населенные пункты для 15 объявлений (10 Москва, 5 МО).

• Применены продвижение Х20 и увеличение карточки объявлений.

Благодаря этому у нас получалось выводить объявления в ТОП по Москве.

Статистика:

• Просмотры: 379

• Контакты: 119 по 286 руб.

• Расходы: 34 614 руб.

• Конверсия: 31,4%

• Сохранения: 28

Из-за периодических перерывах в работе и частой замены геолокаций в объявлениях мы теряли позиции. Приходилось прилагать много усилий, чтобы опять подняться, в итоге результаты во второй месяц стали хуже (хотя стоимость контакта снизилась).

Статистика:

Просмотры объявлений - 272 

Полученные контакты - 95

Расходы на объявления – 19 435, 07 рублей

Конверсия из просмотра в контакт – 34,93%

Сохранения в избранное – 25

Средняя цена за контакт - 204 руб.

Результат:

За третий месяц:

Количество просмотров: 360

Количество контактов: 192

Конверсия из просмотра в контакт: 53,33%

Средняя цена за контакт: 136 руб.

Расходы на объявления – 26 123 рублей

В итоге мы увеличили количество заявок и снизили среднюю цену за контакт на 20%. 

К сожалению, в январе опять пошли простои в работе и частая смена геолокаций, в связи с чем мы опять сильно опустились в выдаче.

Уменьшая бюджет - уменьшается количество просмотров (так как в г. Москва конкуренция большая, объявления быстро уходят вниз и потенциальные клиенты их не видят), а соответственно уменьшается количество контактов.