За первый месяц получено (27.08–28.09.25)
Бюджет: 66 971,57 ₽
973 355 показов
2 643 клика
1 047 подписчиков по 50 ₽
26 заявок через чат-бота
257 реакций
Средняя стоимость результата: 50,35 ₽
После оптимизации:
Месяц 2
460 подписчиков по 41 ₽ (ниже на 18%)
15 заявок через лид-формы по ~1 500 ₽
Результат:
→ 1 507 подписчиков (цель перевыполнена!)
→ Первые заявки пошли
→ Нашли работающие связки
→ Создали базу для роста
Да, цена заявки может показаться высокой. Но годовой курс подготовки стоит в районе 50 000₽, поэтому 1 500 ₽ за потенциального клиента - это нормально.
Главные инсайты
1. В образовании люди не покупают сразу
Путь от подписчика до клиента долгий. Сначала нужно создать базу и работать с ней через контент. Не гнаться за моментальными продажами, а строить доверие.
2. Нужно тестировать несколько гипотез и быстро отказываться от неработающего
Гайд не зашёл?Окей, пробуем другое. Боты не сработали? Переходим к лид-формам.
3. Ежедневный контакт с клиентом решает
Каждый день обсуждали цифры, сразу меняли курс. Скорость принятия решений в маркетинге часто важнее их идеальности.
Мы сотрудничаем уже 2 месяца, и это только начало.
Впереди:
Запуск серии вебинаров для прогрева
Доработка лид-форм
Контент-стратегия для перевода подписчиков в клиентов
Создание стабильной системы - это не спринт, а марафон. Мы в начале пути, но фундамент уже заложен.
Хотите системно привлекать учеников, а не ловить заявки где попало?
Мы не обещаем 100 заявок за неделю. Мы строим систему, которая работает месяц за месяцем.
Спойлер: за 2 месяца мы не только перевыполнили план по подписчикам, но и запустили систему, которая начала приносить заявки. И это только начало.
Больше интересного в телеграм канале Честно про маркетинг. Там ничего лишнего, в основном фишки продвижения на примере реальных кейсов.
Наш клиент - преподаватель, у которой уже был свой сайт, платформа для домашних заданий и ученики с Авито. То есть инфраструктура работала, качество подтверждалось результатами. Но масштаб был ограничен одной площадкой.
Что хотела клиентка:
Набрать от 1000 подписчиков в соцсетях
Привлечь от 500 учеников на групповые курсы
Выстроить стабильную систему привлечения учеников
Конкретной боли не было - было осознанное желание выйти на новый уровень.
От упаковки до постоянных тестов
Месяц 1: Создаём фундамент
Начали с классики - провели аудит и на его основании составили маркетинговую стратегию.
Упаковали сообщество VK с нуля.
Описание, аватар, обложки, меню, приветственное сообщение. Всё должно было говорить "эксперт", а не "очередной репетитор".
Наполнили группу контентом:
разборы сложных тем, советы по подготовке, информация о курсах. Показывали экспертность через реальную пользу.
Запускаем рекламу и начинаем тестировать
Здесь началось самое интересное. Мы не просто запустили таргет - мы тестировали сразу несколько гипотез, чтобы найти рабочую связку, которая будет приносить подписчиков и заявки по лучшей цене.
Первая гипотеза: лид-магнит
Сделали гайд с терминами по литературе. Логика простая: человек получает полезняк, видит экспертность преподавателя, потом становится клиентом.
Запустили рекламу на гайд. И... не зашло.
Конверсия была не та, на которую мы рассчитывали.
Что сделали дальше?
Перешли к тесту других форматов:
Реклама на прямую подписку в сообщество
Чат-боты (попробовали 2 варианта)
Продвижение постов перед вебинарами для прогрева
Формат работы - это важно
Мы общались с клиентом постоянно. На созвонах, в чате. Каждый день смотрели цифры и сразу меняли то, что не работало.
Без этого результат был бы в разы медленнее.
Запускали разные креативы: макеты, видео, разные тексты: от рациональных до эмоциональных. Собирали базу для ретаргетинга.
С чем столкнулись:
Проблема №1: Подписчики есть, заявок мало
Люди охотно подписывались, лайкали посты, читали контент. Но за услугами обращались не все. Классика для образовательных ниш - путь от подписчика до клиента долгий. Людям нужно время изучить, сравнить, довериться.
Проблема №2: Качество заявок скачет
Раз на раз не приходилось. Кто-то оставлял заявку и пропадал. Кто-то начинал общение с ботом и бросал на полпути.
Что сделали:
Отключили чат-ботов после тестов - качество заявок не устроило
Доработали лид-формы: добавили вопросы для квалификации, изменили последовательность полей
для вашей компании
