Результаты в целом:
Сообщество ВК с нуля → оформлено, наполнено, начали расти подписчики
ВК дал первые заявки и лиды, стоимость в среднем 409 ₽:
Получено : 292472 показов;
1110 переходов
Вступления по кабинету: 71 по 261P
Сообщения в сообщество 1 по 3 841,38 P
Сообщения в чат-бота 24 по 335,56 P
Заявка в лид-форму 6 по 1 879,94 P
Яндекс.Директ:
За время работы рекламного кабинета (24.06.25 г. 22.07.25) было получено 126 конверсий на сайте с рекламной кампании
Заявок на сайте: 11 шт (Целевых 8)
Клик по номеру: 30
Переход в Телеграм: 85
Средний расход в день: 863 руб (с НДС)
Расход за данный период составил: 24177 руб. (с НДС)
Цена цели: по среднему показателю: 191 руб.
Клиент доволен, но ушёл в небольшой декрет (родился малыш 
), вернуться планирует осенью.
Рекомендации
Продолжать вести рубрику «Знакомство с тренерами» + добавить видеоотзывы спортсменов
В клипах чередовать экспертный и развлекательный контент (топ упражнений, советы новичку)
Сделать посты-акции: «предложение месяца»
В Директе усилить ретаргетинг + масштабировать автотаргетинг
Продолжать тестировать новые аудитории, но оставлять рабочие связки (они дают стабильный результат)
Итог: даже в нише, где мало прямых запросов, можно собирать целевые заявки. Нужно только грамотно упаковать бренд и тестировать разные связки в рекламе. Если вам нужно увеличить подписчиков и заказы для вашего бизнеса, подписывайтесь на наш канал и оставляйте заявку на бесплатную консультацию по продвижению!
Этот кейс про нишу, где «запроса в поиске» почти нет. В студию по триатлону редко приходят через Яндекс «купить абонемент», потому что люди либо уже в теме и тренируются, либо вообще не знают, что триатлон - это для них.
Больше интересного в телеграм канале Честно про маркетинг. Там ничего лишнего, в основном фишки продвижения на примере реальных кейсов.
_602x313_abf.png)
Клиент — место выбрано не случайно: Крылатское — это мекка велосипедистов и триатлетов.
Фишки студии:
Можно хранить спортинвентарь прямо в клубе
Стирают форму (не надо таскать домой)
Современный зал с топовым оборудованием
8 лет проводят спортивные лагеря для взрослых
Качественный клубный мерч
Любой сервис: тренер в любой точке мира, доставка инвентаря, подбор экипировки
Цель: 10–15 целевых заявок в месяц.
1. Ведение сообщества ВК
Провели маркетинговый анализ ниши и конкурентов
Создали сообщество с нуля: оформили визуал, меню, описание, услуги
Загрузили фотоальбомы, запустили рубрику «Знакомство с тренерами» (доверие > продажи)
Подготовили контент-план по постам и идеям роликов
Смонтировали видео из готовых материалов
Всего за месяц пришло +87 подписчиков (напомню, что сообщество создавали с нуля)
Для таких ниш важна личность тренера. Люди идут не только «в студию», а к конкретному специалисту, которому доверяют здоровье и результат. Поэтому рубрика «знакомство с тренером» сразу закрыла возражение «а кто меня будет вести?».
2. Таргетированная реклама ВК
Протестировали 4 стратегии:
Реклама на сообщения сообщества
Реклама на подписку в сообщество
Реклама на чат-бота
Реклама на лид-форму
Что делали:
Собрали аудитории конкурентов через парсинг
Создали чат-бота для отработки лидов
Тестировали разные связки: креативы, тексты, аудитории
Ежедневный мониторинг + замена выгоревших креативов
ВК для такой ниши — не про массовый поток, а про постепенное утепление. Люди сначала смотрят тренеров, читают посты, потом только оставляют заявку.
3. Контекстная реклама в Яндекс.Директ
Сложность: поиск почти не работает. Никто не пишет «купить абонемент триатлон СПб».
А те, кто ищут что-то про триатлон, — уже где-то тренируются.
Что сделали:
Доработали сайт на Тильде: сделали формы обратной связи более «цепляющими»
Запустили кампании с целевой семантикой + добавили минус-слова, чтобы отсечь «левые» запросы
Настроили ретаргет на:
магазины с велосипедами для триатлона
сайты IronMan, IronStar
конкурентов
Добавили автотаргетинг и тест в РСЯ
Для узкой ниши Директ спасает именно ретаргетинг. Там цепляли людей, которые уже проявили интерес к триатлону, а не случайных «спорт любителей».
для вашей компании
_602x313_abf.png)