Ассортимент достаточно широкий:
живые и варёные раки
креветки (Магадан, медведка)
лангустины
конечности камчатского краба
подарочные крабовые наборы
краб волосатик
_602x313_874.jpg)
К нам обратился магазин, который занимается розничной продажей ракообразных и морепродуктов. География работы — Москва и Московская область.
На момент обращения клиент уже присутствовал на площадке, но системного продвижения не было.
Основные проблемы выглядели так:
- объявлений было мало
- профиль практически не оформлен
- просмотры есть, но заказов почти нет
Главная задача — увеличить продажи и выручку.
Что показал анализ на старте. Перед запуском мы провели стандартную для таких проектов работу:
- анализ конкурентов
- анализ спроса в Москве и области
- изучение поисковых запросов
И сразу обнаружили важный момент.
У магазина нет собственного курьера. Доставка осуществляется через сторонние сервисы. Это сильно влияет на количество заказов, потому что часть аудитории хочет быструю доставку «здесь и сейчас».
Поэтому стратегия должна была учитывать логистические ограничения.
Вместо одного универсального объявления мы решили выстроить широкую сетку предложений.
Это позволило:
- охватить разные поисковые запросы
- продвигать разные категории товара
- увеличить количество точек входа для клиента
Количество объявлений увеличили исходя из возможностей доставки, чтобы не создавать ложных ожиданий у покупателей.
Работа с сезонностью.
Проект запускался перед новогодними праздниками. Для этой ниши это самый высокий сезон, потому что морепродукты часто покупают:
- на новогодний стол
- на корпоративы
- в подарок
- на встречи с друзьями
Интересный момент: многие конкуренты останавливали продвижение на каникулы.
Мы сделали наоборот — не выключали рекламу, а усилили подачу.
Это позволило занять больше позиций в выдаче именно тогда, когда спрос максимальный.
Адаптация объявлений под Новый год.
Каждое объявление было:
- адаптировано под новогодний период
- уникализировано под конкретную аудиторию
Например, акцент делался на:
- подарочных наборах
- праздничном столе
- свежести продукта
- качестве морепродуктов
Это помогло не просто показываться в поиске, а лучше попадать в настроение покупателей.
Оптимизация бюджета
Изначально планировалось потратить на продвижение около 32 000 рублей.
Но благодаря правильному выбору тарифа и точной настройке объявлений удалось снизить расходы.
Фактически на рекламу было потрачено 21 389 рублей.
При этом охваты и обращения остались на хорошем уровне.
Что было сделано в рамках проекта:
В процессе работы были выполнены следующие действия.
1. Проведен подробный анализ конкурентов
Изучили предложения магазинов морепродуктов в Москве и области, чтобы сформировать более конкурентную подачу.
2. Проанализирован спрос
Определили, какие именно товары чаще всего ищут пользователи на площадке.
3. Разработана стратегия продвижения
На основе анализа была сформирована сетка объявлений и логика их продвижения.
4. Собраны ключевые поисковые фразы
Это позволило писать тексты объявлений, которые лучше попадали в запросы пользователей.
5. Поддерживался рейтинг объявлений
Использовали инструменты площадки для удержания позиций в поисковой выдаче.
6. Постоянная оптимизация объявлений
По мере продвижения корректировали:
- тексты
- фотографии
- цены
- формулировки
В отчетный период активно работали 15 объявлений в категории «товары».
За период работы удалось получить следующие показатели.
Просмотры объявлений: 1 840
Полученные контакты: 134
Стоимость контакта: 160 рублей
Добавления в избранное: 136
Для товарной категории с относительно быстрым принятием решения это хороший результат.
Особенно с учетом того, что изначально на аккаунте были просмотры без заказов.
Что помогло получить результат.
Если разобрать проект с маркетинговой точки зрения, сработало несколько факторов.
1. Увеличение количества объявлений
Больше объявлений — больше точек входа для клиента.
2. Работа с сезонностью.
Мы усилили рекламу в период максимального спроса, когда часть конкурентов наоборот остановилась.
3. Адаптация предложений
Новогодняя подача позволила лучше попадать в потребности аудитории.
4. Постоянная оптимизация
Мы регулярно корректировали объявления, чтобы повышать их конверсию.
Итог.
Даже если на площадке уже есть просмотры, это не значит, что продажи будут автоматически.
Важно:
- правильно выстроить структуру объявлений
- попасть в поисковые запросы
- учитывать сезонность спроса
- регулярно оптимизировать рекламу
Тогда платформа начинает работать не как витрина, а как полноценный канал продаж.
Если вы тоже размещаетесь на Авито, но заявки либо дорогие, либо их нет совсем — оставьте заявку на аудит рекламы в нашем боте.
Разберем ваш аккаунт, покажем слабые места и подскажем, как увеличить количество обращений без лишних расходов на рекламу.
для вашей компании
_602x313_874.jpg)
_602x313_abf.png)