Как сделать из Авито основной трафик канал из клиентов для юриста — расскажем в этом кейсе!

Больше интересного в телеграм канале Честно про маркетинг. Там ничего лишнего, в основном фишки продвижения на примере реальных кейсов.

О клиенте

Екатерина оказывает юридические услуги, основное направление деятельности — решать семейные проблемы и покупать/продавать квартиры с минимальными правовыми рисками.
Ранее клиент продвигалась Вконтакте, сотрудничала с таргетологом, но за месяц рекламы не получила ни одного заказа. После такого неудачного опыта были сомнения и в Авито, но нам за довольно короткий срок удалось развеять эти сомнения!

Задачи

Получать качественные заявки с Авито.

Что сделано

Начали сотрудничество с тщательного маркетингового анализа. Изучили рынок и предложения, сегментировали целевую аудиторию и подготовили оптимальную стратегию.

Работаем с ноября — оформили профиль, подключили профессиональный кабинет Авито.Про и выбрали тариф.

В первый месяц решили опубликовать 15 объявлений, но в итоге остановились на 12, так как люди стали сразу обращаться с заявками, и наш клиент не успевала их качественно обрабатывать!

За первый месяц размещения объявлений Екатерина обеспечила себя заявками на весь ноябрь и декабрь, пришло много клиентов с интересными запросами и много дорогих клиентов с серьезными заявками, поэтому сделали перерыв и в декабре не публиковались.

За 8 082 рубля получили:

486 просмотров

72 контакта

71 добавление в избранное

Средняя стоимость контакта — 112,25 руб.

Конверсия в полученный контакт — 14,81%

Несколько правил, которых мы придерживались при размещении объявлений:

подобраны релевантные заголовки с помощью сайта Вордстат;
честные и продающие тексты объявлений точно под нашу целевую аудиторию;
периодически применяли платное поднятие;
использование ключевых тегов для органического поднятия;
охват разных районов города уникальными объявлениями.

Столкнулись и с проблемами- в этом проекте было много блокировок, в том числе по ошибке Авито — за это мы договорились о компенсации, нам ставили услугу продвижения на ошибочно заблокированные объявления х2 бесплатно.

У клиента рейтинг 5 звёзд на основании 13 положительных отзывов, люди отмечают профессионализм и личные качества Екатерины.
В январе продолжили — разместили 10 объявлений и снова получили большой поток заявок, клиент задумалась о делегировании простых функций на помощника. На февраль опять сделали перерыв, так как с помощью Авито Екатерина закрыла и этот месяц.

Скриншоты рекламного кабинета
СООБЩЕНИЯ ОТ КЛИЕНТА
СТАТИСТИКА ЗА ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ
СТАТИСТИКА ЗА ВТОРОЙ МЕСЯЦ
Результат

Мы создали и полностью упаковали эффективный канал для привлечения клиентов с конверсией в полученный контакт 15,4 %.

За последний месяц сотрудничества перед перерывом получено:

Расходы на объявления — 8 465 руб.

617 просмотров

95 полученных контактов

91 сохранение в избранное

Стоимость просмотра — 13,71 руб.

Стоимость контакта — 89,10 руб. (снизили со 112 руб. в прошлом периоде)

Только за январь Екатерина заключила договоров на сумму в более, чем в 25 раз окупающую расходы на объявления. И это без учета услуг на весь февраль, которые также получены с этих объявлений!

Клиент результатом доволен, мы тоже, сотрудничество продолжаем! Дополнительно размещаемся на картах.

Закажите расчет стоимости привлечения клиентов
для вашей компании
Смотрите также актуальные кейсы
Кейс: продвижение производства в Яндекс.Директ
За 2 месяца работы с Яндекс.Директ мы получили много заявок для производственно-строительной компании, которая занимается производством и реконструкцией монолитных перекрытий.
Кей: продвижение автодилера для такси на Авито
Как раскачать телеграм-канал, привлечь с нуля 300 новых подписчиков и закрыть первого клиента, при этом окупив наше сотрудничество на несколько месяцев вперед для ниши продажа авто для такси.
Кейс реклама адвоката на Авито. 2800 заявок по 64 руб.
Сегодня рассказываю, как получить почти 3000 заявок стоимостью 64 руб. на Авито и вывести объявления в ТОП.
Кейс: продвижение приложения для родителей в ВКонтакте
Узнайте, как таргетированная реклама ВК может стать катализатором роста вашего приложения.