👉 Продолжение кейса о продвижении школы импровизации. Первую часть можно прочитать в статье.
Можно продолжать крутить старую рекламу и надеяться, что она вытянет. А можно пересобрать подход, проверить новые гипотезы и найти способ получать заявки по хорошей цене.
Со студией импровизации мы выбрали второй вариант. И после перерыва в работе на летний период фактически перестроили продвижение заново.
Главный продукт - курс по импровизации. Для такого проекта важно регулярно привлекать новых людей, чтобы набирать группы на курсы и мастер-классы.
Ниша довольно узкая. Здесь не получится бесконечно расширять аудиторию за счёт случайных интересов: нам нужны люди, которым действительно интересны импровизация, актёрское мастерство и обучение.
После летнего перерыва мы решили не просто вернуть рекламу в прежний режим, а пересмотреть её целиком: от креативов до настроек рекламных кампаний.
Шаг 1. Полностью обновили рекламные креативы.
Для начала отказались от объявлений, которые использовали раньше, и подготовили новые варианты.
Почему это важно? Креатив определяет, кто обратит внимание на рекламу и какое представление о продукте у человека сложится ещё до перехода на сайт или отправки заявки.
Поэтому мы не стали просто менять картинки местами. Пересмотрели сам подход к подаче, чтобы объявления лучше работали на привлечение заинтересованной аудитории.
Шаг 2. Расширили семантику, но не стали гнаться за широким охватом.
Основные ключевые слова сохранили, а дополнительно добавили запросы, связанные с актёрским мастерством.
Так мы расширили потенциальный спрос за счёт смежной темы, которая может быть интересна аудитории студии.
При этом важно было не уйти в слишком широкие настройки. Нам не нужны просто переходы от людей, которые когда-то интересовались театром или кино. Нужны те, кто потенциально готов записаться на обучение.
Поэтому сделали ставку на горячий спрос и внимательно следили за качеством трафика.
Шаг 3. Пересобрали рекламные кампании.
Запустили рекламу на поиске и Мастер кампаний, для которого подготовили новые креативы.
Отдельное внимание уделили настройкам рекламных кампаний. В предыдущих проектах мы увидели, что определённый подход к настройке помогает эффективнее расходовать бюджет и получать заявки даже в узких нишах.
Протестировали эту механику и на студии импровизации.
Результат появился практически сразу: пошли заявки по хорошей цене. При этом рекламный бюджет расходовался не полностью, а значит, оставался потенциал для роста.
И здесь мы не стали резко увеличивать бюджет на всё подряд. Сначала посмотрели, как работают первые кампании, а затем приняли решение расширяться.
Шаг 4. Увеличили объём трафика и продолжили оптимизацию.
После второй недели добавили ещё одну кампанию. В итоге в работе было три рекламные кампании, которые мы продолжали оптимизировать до конца месяца.
Параллельно:
- анализировали эффективность новых кампаний;
- очищали трафик от нецелевых переходов;
- перераспределяли внимание в пользу кампаний и сегментов, которые приносили заявки;
- продолжали проверять, какие настройки дают лучший результат.
Логика простая: если какая-то связка уже приводит заявки, нужно разобраться, как аккуратно увеличить объём, а не просто поднять бюджет и надеяться на лучшее.
За период 1 месяца удалось получить:
* 72 874 показа рекламных объявлений;
* 1 504 перехода на сайт;
* 27 заявок, из них 19 квалифицированных лидов;
* 5 переходов в мессенджеры.
Расход на рекламу за этот период составил 53 977 рублей.
Самое важное здесь не общее количество заявок, а их качество. Из 27 обращений сразу 19 оказались квалифицированными, то есть это были люди, которые записались на мастер-классы и были готовы продолжать общение.
При анализе таких проектов очень важно учитывать сезонность. Ближе к лету количество заявок заметно снизилось.
Если смотреть только на цифры, можно ошибочно решить, что реклама начала работать хуже. Но на самом деле причина была совсем в другом.
К концу мая для этой ниши начинается традиционный спад спроса. Люди планируют отпуска, уезжают из города и гораздо реже записываются на обучающие мероприятия и мастер-классы.
Из-за этого одна неделя могла приносить хорошие результаты, а следующая практически не давала обращений. В такой ситуации гораздо разумнее не продолжать расходовать рекламный бюджет, а поставить продвижение на паузу и вернуться к нему тогда, когда спрос снова начнёт расти.
Возобновить рекламу планируется в начале августа, чтобы заранее подготовиться к осеннему сезону, когда интерес к мастер-классам традиционно увеличивается.
Эффективная реклама — это не красивые цифры в рекламном кабинете, а реальные люди, которые приходят в бизнес.
Иногда достаточно полностью пересмотреть структуру рекламных кампаний, обновить объявления и начать анализировать качество лидов, а не их количество, чтобы получить совершенно другой результат.
Если хотите понять, что мешает вашей рекламе приносить больше продаж, оставьте заявку на аудит.
📩 Telegram
📩 MAX
Разберём рекламные кампании, найдём слабые места и покажем, какие изменения помогут получать больше качественных заявок без лишних расходов на рекламу.
для вашей компании
