👉Задача стояла понятная и одновременно сложная: привлечь заявки и выстроить продажи ПП через несколько каналов.
Работа велась поэтапно:
2 месяца: Telegram + ВК + Яндекс.Директ (в связке). Далее: отдельная работа с Яндекс.Директ.
Причем: ВК — практически с нуля (9 подписчиков), а Telegram — полностью с нуля.
К нам обратился клиент из ниши доставки правильного питания.
Но не классический «ПП-рацион», а более сложный продукт - питание с имитацией голодания (FMD).
Это сразу накладывает ограничения: продукт непонятен широкой аудитории, высокий средний чек, низкий уровень доверия на старте и длинный цикл принятия решения.
Перед стартом было несколько ключевых ограничений:
- Высокий чек — сложно продать «в лоб».
- Недоверие к продукту — люди не понимают, как это работает.
- Отсутствие упаковки — ни соцсети, ни сайт не дожимали.
- Нет воронки — трафик не конвертировался в заявки.
И если это не исправить, можно бесконечно «лить рекламу» и получать ноль.
Соответственно задачи:
Мы изначально не делали ставку на один канал.
Построили систему из трёх уровней:
- Прогрев и доверие — ВК + Telegram
- Захват спроса — Яндекс.Директ
- Конверсия — сайт + лид-формы
Потому что продавать дорогой и сложный продукт без прогрева — это как пытаться продать абонемент в спортзал человеку, который лежит на диване и ест чипсы. Теоретически возможно, но на практике… ну вы поняли.
1. Полная переупаковка ВК
На старте в сообществе было 9 подписчиков.
Мы:
- полностью переработали оформление
- выстроили структуру
- добавили понятные смыслы продукта
- оформили офферы
В контенте сделали акцент на объяснение продукта и его пользы
2. Запуск Telegram
Создали канал с нуля и настроили кросспостинг из ВК, для бесплатного набора подписчиков использовали инвайтинг.
Результат:
👉 95 подписчиков на старте
3. Таргетированная реклама ВК
Протестировали 2 основные стратегии:
- реклама на подписку
- реклама на лид-форму
Дополнительно: создали лид-формы под разные продукты, добавили пробный день (ключевое решение) и запустили рассылку с предложением попробовать.
Работа с аудиторией
Тестировали несколько сегментов:
- аудитории по ключевым запросам
- подписчики конкурентов
- интересы (нутрициология, диетология)
Что сработало лучше:
👉 Подписчики: аудитория сообществ доставок правильного питания (Москва и МО)
👉 Лиды: аудитория по ключевым запросам за последние 3 дня
При этом постоянно: отключали неэффективные связки и масштабировали рабочие.
Результаты (ВК + таргет, 2 месяц)
Период: 18.01.26 – 15.02.26
Показы: 249 076
Переходы: 1 059
Подписчики: 233 по 31 ₽
Заявки: 24 по 1 209 ₽
Итого за 2 месяца:
👉 +473 подписчика в ВК с нуля
4. Доработка сайта (ключевой этап)
Без этого проект бы просто не полетел.
Первый экран: Понятный оффер на языке выгоды клиента. Здесь важно говорить на языке потребителя (иначе вас не поймут!)
Доверие: Видео-отзывы и твердые результаты вместо обещаний.
Вариативность: Дали выбор — купить пробный день, получить консультацию нутрициолога или подобрать меню.
Легкий вход: Заявка в 1 клик вместо анкеты из 9 полей. Мы убрали все барьеры между «хочу» и «купил».
Все это критично для дорогого продукта.
5. Яндекс.Директ
Охота на горячий спрос. Пока соцсети прогревают, Директ собирает тех, кто ищет «здесь и сейчас».
Что сделали:
собрали семантическое ядро
сегментировали ключи
сузили гео до Москвы
добавили цены в объявления
проработали тексты под ЦА
подключили РСЯ (ретаргетинг)
Результаты за последний месяц
Положили в корзину: 329
Покупки: 2
Доход: 92 450 ₽ (только прямые покупки)
Дополнительно:
заявки
клики по номеру
переходы в мессенджеры
И важный момент:
👉 часть клиентов не покупает сразу, а уходит в общение с менеджером.
Ключевые инсайты
1. Продукт нужно «упрощать»
Добавление формата 1 дня —
это не просто новая услуга, это вход в воронку.
Без этого конверсия была бы сильно ниже.
2. Дорогой продукт = длинная воронка
Нельзя рассчитывать только на:
«купил сразу» и «оставил заявку и оплатил»
Нужны: прогрев, контент, мягкие касания
3. Широкие аудитории начинают работать со временем
На старте лучше заходили узкие сегменты, но после обучения алгоритма широкие аудитории дали лучший результат.
Выстроена система привлечения клиентов:
- с нуля собрана аудитория
- протестированы гипотезы
- получены продажи.
И самое важное:
👉 сформирована рабочая воронка под сложный продукт.
Если у вас похожая ситуация: дорогой продукт и реклама «не работает»
Спойлер: она работает. Просто не там и не так.
Оставьте заявку на аудит в боте — разберем:
- вашу воронку
- рекламу
- сайт
и покажем, где вы теряете деньги
С цифрами и логикой.
для вашей компании
