Формат бизнеса гибкий:
- можно просто арендовать оборудование,
- можно заказать комплексное техническое сопровождение мероприятия.
- средний чек: 100 000–150 000 рублей, в зависимости от масштаба проекта.
Клиент - предприниматель из Москвы, который занимается арендой профессионального звукового оборудования, сдачей дорогих позиций (включая студийные решения и премиальные микрофоны), а также организацией мероприятий «под ключ».
Ниша сложная:
- дорогой продукт,
- B2B и B2C одновременно,
- конкуренция в Москве высокая,
- решения принимаются не импульсивно.
Перед стартом работы мы не просто «зашли в проект». Было несколько созвонов.
Клиент сомневался:
- стоит ли вообще идти в это направление,
- будет ли работать Авито,
- имеет ли смысл масштабироваться.
Мы подробно разбирали формат услуг, сильные позиции, уникальные предложения.
В итоге выявили:
- около 15 направлений для размещения,
- 7–8 уникальных для Москвы,
- ещё несколько — под область.
Это позволило не ограничиваться одной позицией, а охватить несколько сегментов спроса.
Особенность проекта
У клиента есть дорогие позиции, например, профессиональные системы типа Shure PSM Axient и другие студийные решения. Это не массовый сегмент.
Здесь важно не количество контактов, а их качество.
Один контракт может перекрывать месяц рекламы.
Стратегия размещения
Этап 1. Базовый запуск
На старте:
- размещались с фотографиями клиента,
- подключили лёгкое продвижение,
- протестировали спрос.
Продвижение было минимальным, аккуратным, без агрессивных ставок.
Этап 2. Работа с визуалом
Мы постоянно просили клиента прислать фотографии с живыми людьми.
Потому что в этой нише оборудование без контекста не продаёт.
Когда фото не хватало, были отрисованы креативы через нейросеть без надписей, без перегруза, максимально живые сцены с людьми и оборудованием.
Это сильно усилило восприятие. Клиент сам отметил, что визуал стал выглядеть «по-настоящему».
Далее составлены тексты объявлений под разные направления.
Подобраны заголовки, соответствующие ключевым запросам.
Подобраны и согласованы фото, включая позиции Shure PSM Axient.
Оформлен профиль.
Запущено 29 объявлений.
То есть мы не делали «одно объявление и надеялись на чудо».
Мы заняли выдачу.
Поведение клиента и нюансы.
Есть важный фактор, который нельзя игнорировать.
Клиент часто в разъездах (Таиланд, Тайвань, Китай), отвечает долго, не всегда оперативно закрывает входящие.
На данный момент в профиле есть сообщения, на которые не ответили ещё с конца декабря.
Мы неоднократно рекомендовали подключить менеджера, чтобы не терять горячие контакты и не снижать уровень сервиса.
Потому что в дорогом сегменте скорость ответа критична.
За отчётный период:
Просмотры объявлений: 312
Полученные контакты: 28
Стоимость контакта: 821 рубль
Расходы: 22 989,39 руб.
Конверсия из просмотра в контакт: 8,97%
Добавления в избранное: 28
Если смотреть поверхностно, кто-то скажет: «Всего 28 контактов».
Но считаем глубже.
Средний чек - от 100 000 рублей.
Даже 1 сделка окупает рекламный бюджет.
На момент декабря: весь месяц был забронирован.
После первого месяца работы клиент стал менее доступен.
Внутри команды даже были сомнения, продолжим ли.
Но реальность оказалась проще:
- декабрь,
- корпоративы,
- высокая загрузка.
Он вышел на связь в конце месяца и подтвердил, что просто был перегружен заказами.
Выводы:
В дорогой нише не нужны сотни лидов. Нужны точные попадания.
Авито работает и в B2C, и в B2B сегменте.
Визуал с живыми людьми конвертит лучше, чем просто техника на белом фоне.
Широкая сетка объявлений усиливает позицию в выдаче.
Скорость ответа клиента напрямую влияет на масштабирование результата.
Ниша перспективная.
Клиентов можно привлекать недорого, стабильно, как частных заказчиков, так и корпоративных.
Основной ограничитель роста сейчас — не реклама, а операционная дисциплина и скорость обработки входящих.
За относительно небольшой бюджет удалось:
- протестировать спрос,
- получить контакты по адекватной цене,
- обеспечить сделки с высоким средним чеком, полностью загрузить декабрь.
Это кейс про точную работу в дорогом сегменте, где один контракт стоит больше, чем месяц рекламы.
для вашей компании
