Если коротко, шопсы - это формат коротких вертикальных роликов внутри ВКонтакте, заточенный под быстрый просмотр, вовлечение и импульсивные покупки. Выглядит это как обычный клип, но с товарной карточкой, по которой можно быстро совершить покупку:
Главная ошибка бизнеса - воспринимать инструмент как “очередной трендовый формат, который быстро пройдёт”. Мы с командой давно наблюдаем за ситуацией и видим, что шопсы VK - это уже полноценный инструмент продаж и относительно недорогой способ увеличить охваты в ВК.
Потому что любая соцсеть заинтересована в том, чтобы человек проводил внутри неё как можно больше времени.
А короткие видео удерживают внимание лучше обычных постов. Поэтому сейчас ВКонтакте активно продвигает этот формат в рекомендациях.
С чего начать. Как подключить шопсы и начать публиковать ролики?
Шопсы работают внутри экосистемы ВК и завязаны на вашем сообществе ВК, контенте и товарах. Поэтому первым делом нужно привести в порядок площадку, куда будет приходить человек после просмотра ролика.
Сверьтесь с небольшим чек-листом:
- понятное название сообщества
- продающее описание
- оформленный раздел с товарами
- контакты
- ссылки
- закреплённый пост
- отзывы покупателей
- быстрые способы связи с вами
После этого можно переходить к созданию и публикации коротких роликов. Чуть ниже подробнее разберем, как сделать шопс, а пока главная рекомендация: ориентируйтесь не на сложный монтаж, а на естественность и наглядность.
Пусть ролик показывает товар в действии, раскрывает пользу и ведёт человека к следующему шагу. Например, не просто “вот платье”, а видео, где девушки с разным типом фигуры дефилируют в одной и той же одежде.
В общем, технически ничего сложного нет :)
Но вот стратегия контента и приёмы вовлечения - уже другой вопрос.
Как снимать шопсы, чтобы их досматривали и переходили к товару?
Главная проблема большинства роликов - человек пролистывает их в первые секунды. Так что вам нужно продумать, как удержать внимание. Вот несколько рекомендаций:
Во-первых, цепляющий элемент/хук.
Это первые 1-3 секунды ролика, которые должны резко зацепить внимание. Без длинных вступлений, логотипов и “всем привет”. Заменяем на:
- проблему или актуальную боль (“Проверяем, можно ли снова сделать белыми эти кроссовки”)
- страх ошибки (“Вы теряете 5000 рублей в месяц просто так”)
- неожиданный результат или момент (“Идеальная корочка без фритюра”)
- визуальный контраст (видели же, как микрофон крепят ко всяким необычным предметам?)
- эмоцию или спорное утверждение (“может ли средство за 100 рублей сделать волосы как после салона”)
Во-вторых, добавьте лёгкую неидеальность, съёмку с телефона и разговорную подачу.
В-третьих, тестируйте ролики от блогеров и формат рекомендаций. Например, если вы продаёте косметику, блогер может показывать:
- как использует продукт утром;
- что изменилось через неделю;
- как продукт решает конкретную проблему.
Ну и золотое правило любого контента: не пытайтесь уместить всё в одно!
Одна ошибка = один ролик.
Одна проблема = один ролик.
Один товарный сценарий = один ролик.
Товары для шопсов: какие работают лучше всего?
“Вообще всё” через шопсы продать не получится, как бы хорош ни был этот формат. Лучше всего работают:
- одежда и аксессуары;
- косметика;
- товары для дома;
- гаджеты;
- еда и напитки;
- декор;
- товары для животных;
- ниши, где можно наглядно показать “до и после”.
Сложнее (а иногда и вообще нецелесообразно) продвигать через шопсы абстрактные услуги или продукты, которые невозможно быстро объяснить визуально. Из той же оперы - сложные продукты с длинным циклом принятия решения. Например, юридические услуги или B2B-сервисы.
Но напомню ещё раз! Нет какой-то “волшебной кнопки” или “волшебного товара”. Чтобы заработать на шопсах ВК и привлечь клиентов, важно понимать их потребности. Так что встраивайте товары в сценарии использования.
Например, свеча продастся хуже в формате “ароматическая свеча ручной работы”, чем в формате: “создаём атмосферу релакса дома за 5 минут”.
Подытожим.
Можно снять десятки роликов, запустить таргет ВК, вложиться в рекламу ВК - и не получить результата. А можно снимать простые видео на телефон и стабильно собирать охваты, подписчиков и продажи.
Причём разница не в бюджетах, а в подходах к стратегии и аналитике:
- Что именно вы показываете?
- Для какой аудитории?
- Какие сценарии заходят лучше?
- На каком этапе люди уходят?
- Какие ролики досматривают?
То есть важно не хаотично тестировать всё подряд, а выстраивать систему, где контент, реклама и продажи работают вместе.
Если вы хотите понять, как создать такую стратегию для вашего бизнеса и эффективно привлекать клиентов, приходите на бесплатную консультацию!
Разберём ваш проект, посмотрим, какие связки можно внедрить уже сейчас, и соберём понятную стратегию без бессмысленного слива бюджета на “модные форматы”.
Если нужны не общие слова, а конкретная помощь в продвижении - приходите на консультацию.
Заявку можно оставить в боте 👉🏼 @Daniker_Marketing_bot или через заявку на сайте.
