Наверняка вы «обжигались» о таких специалистов: один тратит бюджет на рекламу, но продаж не приносит. Второй днями не отвечает на сообщения. Третий постоянно кормит «завтраками». Что же делать?
Выход один: ещё тщательнее выбирать подрядчиков или сотрудников.
Сегодня хочу поделиться с вами чек-листом проверки маркетолога. Используйте его, чтобы выявлять эффективных специалистов, и сразу видеть тех, с кем работать не стоит.
Проанализируйте опыт работы.
Есть проекты из вашей ниши или нет, насколько они крупные, активно ли развиваются сейчас?
Попросите маркетолога описать его достижения через KPI.
Так вы поймёте, отслеживает ли человек свою эффективность, какие метрики использует, насколько глубоко погружается в процесс.
Оцените, как он работает с профессиональными терминами.
Если «сыпет» ими направо и налево без пояснений — это тревожный знак.
А вот если маркетолог может объяснить каждую формулировку, подобрать понятные примеры — мысленно поставьте ему галочку.
Просмотрите кейсы.
В них не должно быть просто перечисления проектов. Маркетинг — это цифры. Поэтому обращайте внимание на числовые значения и рост показателей. Хорошо, если можно проверить у реального клиента эту информацию.
Задавайте стратегические вопросы.
Например, «какие каналы продвижения лучше использовать, чтобы достичь точки Б?». Грамотный специалист не будет обещать «сотни» заявок, а расскажет, что он рекомендует и главное — почему.
Запросите примеры отчётности.
Смотрите и на форму, и на содержание: понятно ли вам, о чём речь? Наглядно ли показан рост? Есть ли возможность сравнить результаты работы?
Попросите специалиста рассказать, чем он займётся в первую очередь при работе с проектом.
Аналитика и планирование — одни из самых важных этапов. Поэтому если маркетолог начал со слов вроде «проведу анализ продукта и рынка, аудитории и конкурентов», то внесите его в список потенциальных кандидатов.
Обязательно запомните главное правило: хороший маркетолог не обещает мгновенной прибыли и молниеносных результатов.
