К наиболее перспективной соц. сети для мебельщиков относится Инстаграм*, отличающийся максимальным вовлечением подписчиков. Однако сейчас ВКонтакте получает также много откликов в виде не только обычных лайков, но и реальных заявок. Поэтому продвижение мебельного бизнеса в ВК может быть также прибыльно, как и Инстаграм*.
Внимание в рекламе следует уделять тем моментам, которые важны для конкретной целевой аудитории:
- для покупателей мебели эконом-класса важно, кроме выгодных цен, получить скидки, подарки, бонусы, взять мебель в рассрочку, используя выгодный кредит и доставку;
- для покупателей со средним достатком важнее всего экологическая чистота, популярность, прочность и долговечность;
- для людей, имеющих возможность купить дорогую мебель, важна эксклюзивность, дороговизна материалов, прочность, популярность бренда, наличие возможности приобретения фурнитуры под заказ.
Все это нужно преподнести с лучшей стороны в своих аккаунтах. Больше видео, отзывов и визуального ряда.
Ошибки продвижения мебельного бизнеса в социальных сетях
Если продвижение мебельного бизнеса через социальные сети уже началось и было эффективным, необходимо стараться избегать таких ошибок, как:
- экономия денег для постоянного ведения аккаунта;
- отказ от проведения мониторинга за поведением пользователей;
- игнорирование ответов на комментарии пользователей;
- использование чужих картинок вместо своего бренда;
- дублирование постов в разных социальных сетях, которые отличаются категорией пользователей (их возрастом, кредитоспособностью и психологией);
- наличие большого количества текста или множества картинок без текста.
Продвижение мебельного сайта или обычного магазина в социальных сетях — это целая наука, поэтому, если вы взялись самостоятельо за такую работу, постарайтесь заранее изучить все её нюансы и разобраться в наличии возможных «подводных камней». Однако мы бы рекомендовали обращаться к профессиональным таргетологам и маркетологам во ВК. Например, наше агентство активно использует этот инструмент продвижения для своих клиентов.
Таргетированная реклама мебельного магазина
Таргет — один из важных этапов в продвижении мебели в ВК. Для поиска максимального количества новых клиентов следует воспользоваться таким общепринятым способом, как проведение акций, скидок, распродаж.
Для эффективной раскрутки мебельного магазина нужно учитывать при составлении рекламного текста главные потребности аудитории, к которым относятся:
- доступная стоимость;
- экологичность и полезные свойства;
- практичность и функциональность;
- комфорт и современный дизайн.
Уют и комфорт можно рекламировать при помощи таких красивых слоганов, как:
- «очень легко уснуть»;
- «кровать, с которой не захочешь вставать»;
- «будешь спать, словно младенец».
Красивый современный дизайн можно преподнести при помощи таких слоганов, как:
- «эксклюзивная спальня из благородных материалов»;
- «почувствуйте итальянский шик в своём доме».
Для эффективной рекламы в VK также необходимо:
- подобрать целевые запросы. Ассортимент мебели достаточно широк, поэтому количество подходящих запросов огромное. Для получения наибольшей прибыли продвижение лучше начинать с категорий товаров, относящихся к наиболее приоритетным. Впоследствии перечень категорий можно увеличить, каждую из которых постепенно проработать;
- сформировать структуру каталога товаров. В ней должно содержаться не только разделение продукции по видам и брендам, но и по типу конструкции, назначению, стилям и др.;
- определиться с содержанием карточек товаров.
При оформлении карточек надо предусмотреть, чтобы в них содержались:
- цены;
- фотографии хорошего качества;
- описания и характеристики;
- кнопки «Купить» или «В корзину», «Купить в 1 клик»;
- данные о возможности выбора цвета;
- данные, касающиеся доставки и способов оплаты;
- отзывы, оставленные покупателями.
Важно, чтобы покупатель смог быстро найти нужный ему товар, для чего надо продумать удобную сортировку, предусмотреть фильтры для поиска на основании разных характеристик. Чем удобнее покупателю пользоваться в том числе и вашим сайтом, тем дольше он на нём будет оставаться. Сочетание этих двух показателей гарантирует количество продаж интернет-магазина.
Потребуется и поработать над узнаваемостью бренда и репутацией компании. Для этого необходимо постоянно работать с социальными сетями и заниматься email-маркетингом, обрабатывая позитивные и негативные отзывы.
