👉 Запрос был вполне понятным: увеличить аудиторию канала и заложить фундамент, который в дальнейшем позволит получать клиентов именно из Telegram.
При этом у клиента не было ожиданий из серии «запустим рекламу сегодня, а завтра очередь из заказчиков». Мы сразу договорились, что сначала важно создать сильную площадку, привести заинтересованную аудиторию и только потом постепенно превращать подписчиков в покупателей.
Именно такую стратегию мы и выбрали.
К нам обратилась начинающий байер, которая помогает покупать оригинальные товары из Европы, США и Азии. Клиенты присылают фото или название нужной вещи, а она находит лучшие предложения, проверяет подлинность товара, рассчитывает итоговую стоимость и сопровождает заказ до получения.
Главная особенность этой ниши заключается в том, что люди покупают не просто товар.
Они доверяют человеку деньги, иногда весьма немалые, ещё до того, как увидят свою покупку.
Поэтому новый подписчик в первую очередь оценивает сам канал. Смотрит, насколько эксперт вызывает доверие, есть ли полезный контент, реальные примеры заказов и ощущение, что перед ним действительно специалист, а не очередной посредник без опыта.
Если привести рекламу в неподготовленный канал, эффект обычно один и тот же: человек заходит, ничего не понимает и выходит.
Поэтому первым этапом мы занялись именно упаковкой.
Подготовили канал к продвижению.
Перед запуском рекламы провели аудит канала и посмотрели на него глазами нового подписчика.
Доработали описание, чтобы за несколько секунд было понятно:
* кто автор;
* чем она занимается;
* почему ей можно доверить покупку дорогих товаров;
* какую пользу человек получит, подписавшись на канал.
Также подготовили рекомендации по дальнейшему развитию канала и предложили рубрики, которые помогают удерживать внимание аудитории, а не просто публиковать случайные посты.
Усилили контент.
В Telegram реклама заканчивает свою работу в тот момент, когда человек открывает канал. Дальше решение подписаться принимает уже сам контент.
Поэтому мы помогли выстроить публикации таким образом, чтобы новые подписчики сразу находили ответы на свои вопросы и постепенно знакомились с экспертом.
Подготовили рекомендации по вовлекающим постам, материалам для прогрева и публикациям, которые лучше всего работают после выхода рекламы.
Подобрали площадки для рекламы.
После подготовки канала приступили к поиску аудитории.
Проанализировали конкурентов, изучили тематические сообщества и подобрали Telegram-каналы, где уже находятся люди, интересующиеся модой, зарубежным шопингом и брендовыми вещами.
Для каждой площадки подготовили рекламные интеграции и протестировали сразу 11 каналов.
Мы не ставили всё на один источник трафика. На старте важно собрать статистику, понять, какие площадки приводят наиболее заинтересованных подписчиков, и уже потом масштабировать лучшие связки.
За первый месяц канал вырос с 42 до 389 подписчиков.
То есть удалось привлечь 275 новых подписчиков и выполнить тот результат, который был согласован с клиентом ещё до начала работы.
Статистика продвижения:
* рекламный бюджет составил 39 765 ₽;
* привлечено 275 подписчиков;
* средняя стоимость подписчика составила 144,6 ₽.
Но главным результатом стали не сами цифры.
Канал перестал выглядеть пустым. Появилась активная аудитория, вырос уровень доверия, а у эксперта сформировалась база подписчиков, с которой уже можно системно работать через контент и постепенно переводить людей в покупателей.
Интересно и то, что аналитика быстро показала, какие материалы вызывают наибольший отклик. Лучше всего сработали подборки конкретных товаров: брендов, новинок и выгодных находок.
Это ещё раз подтвердило простую закономерность: аудитория приходит к байеру не за разговорами о моде, а за возможностью выгодно купить оригинальные вещи и увидеть реальные примеры таких покупок.
Что дальше?
Первый месяц дал достаточно данных, чтобы двигаться дальше уже не вслепую.
Сейчас продолжаем масштабировать площадки, которые показали лучшие результаты, тестируем новые рекламные подачи и усиливаем сам канал.
Отдельное внимание уделяем корейским брендам и трендам. Это направление пока слабо используют конкуренты, поэтому оно может стать сильной особенностью канала и дополнительной причиной подписаться именно на него.
Что показал этот кейс.
Telegram не любит хаотичное продвижение.
Недостаточно просто купить рекламу и ждать, что подписчики сразу начнут оформлять заказы. Сначала нужно подготовить площадку, затем привести целевую аудиторию, а после регулярно работать с контентом и доверием.
Именно такой подход позволяет даже небольшому экспертному каналу уверенно расти уже в первые месяцы и постепенно превращаться в полноценный источник клиентов.
Если хотите понять, почему ваш Telegram-канал растёт медленнее, чем хотелось бы, или реклама не приносит ожидаемого результата, напишите нам.
Разберём ваш канал, оценим упаковку, контент и рекламную стратегию, найдём точки роста и покажем, как привлекать целевую аудиторию без бессистемных тестов и лишних расходов на продвижение. Люди до сих пор ищут «секретный алгоритм Telegram», хотя обычно всё гораздо прозаичнее: выигрывает тот, кто системно работает с контентом, рекламой и аналитикой, а не надеется на счастливую случайность.
для вашей компании
