Больше интересного в телеграм канале Честно про маркетинг. Там ничего лишнего, в основном фишки продвижения на примере реальных кейсов.

О клиенте

Изготовление кухонь и корпусной мебели на заказ в г. Тула. Компания создает мебель и кухни по индивидуальным запросам, предлагает интересные нешаблонные решения и имеет опыт работы более 8 лет.

Задачи

Увеличение количества продаж на Авито.
Ранее на Авито был обезличенный профиль с 4 объявлениями, которые переопубликовывались по мере окончания сроков размещения. Особого потока клиентов это не приносило.

Что сделано

Мы проанализировали рынок Авито по ключевым запросам в близких категориях, особое внимание уделяем конкурентам из ТОП тройки в первой выдаче


Далее оформили профиль:
1. подключили профессиональный кабинет Авито Pro
2. загрузили фотографию на аватарку для повышения лояльности клиентов
3. добавили описание и фотографии примеров работ
4. оформили магазин на авито


Провели работу над отзывами
Доработали объявления и разместили несколько разных позиций, тем самым расширив ассортимент для возможности привлечения бОльшего числа клиентов. Сейчас активно 25 объявлений.
В нишах с такой мощной конкуренцией, как изготовление мебели на заказ, крайне важно выделиться и запомниться своим предложением, и, конечно, закрыть возражения потенциальных клиентов!
Поэтому перед написанием объявления мы выяснили у нашего клиента все плюсы работы с ним, а также промониторили отзывы у конкурентов, чтоб лучше понимать их боли.


Мы поднимаем объявления по релевантным запросам с помощью платного продвижения, чтобы быть на первых позициях и показать наши объявления максимальному числу пользователей. Дополнительно поднимаются объявления с большим охватом, когда Авито предоставляет скидки на продвижение, ведь для нас важно, чтоб вы меньше тратили и больше зарабатывали!
Заявки не заставили себя ждать, клиенты обращались через сообщения Авито и звонки по телефону.


ИТОГО за месяц работы мы получили:
Просмотры объявлений - 2 029 раз
Полученные контакты - 52
Расходы на объявления - 5 821,83 рублей
Конверсия из просмотра в контакт - 2,56% (держимся выше среднего)
Сохранения в избранное объявлений - 204 раза
Сохранения в избранное объявлений говорит нам об отложенном спросе - люди сохранили себе объявления, чтобы могли обратиться за мебелью в дальнейшем. Возможно, люди присматриваются и сравнивают другие предложения.
Учитывая общую аналитику спроса в категории “Для дома и дачи”:
Подкатегория “Кухонные гарнитуры” - при уровне спроса “Ниже среднего” и конверсии из просмотра в контакт - 1,33%
Подкатегория “Шкафы, комоды, стеллажи” - конверсия из просмотра в контакт - 1,58%
У нас на данный момент средняя конверсия 2,56%, что выше среднего на рынке в г.Тула
Работать с клиентом планируем в долгую перспективу. За первый месяц мы полностью упаковали профиль, отработали объявления по самым актуальным запросам. Далее продолжаем регулярно мониторить статистику и дорабатывать тексты объявлений, постоянно повышая их эффективность!

Скриншоты рекламного кабинета
вид профиля до
пример объявления
профиль через месяц сотрудничества
статистика через месяц
результат за три месяца
Результат

За три месяца работы мы потратили на платное продвижение 15 тыс. руб. и получили:
Просмотры объявлений - 8 708 раз
Полученные контакты - 241
Конверсия из просмотра в контакт - 2,77% (держимся выше среднего)
Чтобы "дожать" пользователей, которые добавили наши объявления в избранное - мы делаем рассылку с купоном на скидку, тем самым мотивирую людей сделать выбор в нашу пользу

Закажите расчет стоимости привлечения клиентов
для вашей компании