Как мы привели 105 заявок с Авито для конкурентной ниши - кухни на заказ

Больше интересного в телеграм канале Честно про маркетинг. Там ничего лишнего, в основном фишки продвижения на примере реальных кейсов.

О клиенте

Производство мебели по индивидуальным проектам: кухни, шкафы, прихожие, детские, гардеробные с бесплатной установкой и доставкой по г. Тверь.
Ранее уже размещались на Авито и в принципе количество заявок устраивало, потом в рекламе был сделан перерыв.

Задачи

Увеличение количества заявок с Авито и уменьшение их стоимости.

Что сделано

1. Анализ рынка:

Провели анализ рынка Авито по ключевым запросам в категории "Мебель на заказ".
Изучили ТОП-3 конкурентов в первой выдаче.

2. Оптимизация профиля:
Ранее объявления клиента публиковались в разделе «услуги», но после теста стало понятно, что основной трафик идёт из "товаров", где мы сейчас и публикуемся.
До нас было 10 объявлений, а сейчас в товарах публикуем до 150 объявлений.
3. Работа с отзывами:

Мотивировали клиентов оставить отзывы.
Отвечали на все отзывы, даже на негативные.

4. Создание объявлений:

Разработали несколько объявлений с разными заголовками, текстами и фотографиями.
В заголовках использовали самые частотные ключи плюс добавили ключевые запросы в тексте объявления в подвале.
Включили в объявления УТП (уникальное торговое предложение) компании и проработали возражения потенциальных клиентов.

Мы регулярно публиковали объявления, практически каждый день. Это повышало частоту показа наших предложений и гарантировало попадание в топ поиска.
Напомню, за месяц было опубликовано порядка 150 объявлений, что дало нам возможность показать больше живых фотографий с мебелью на любой вкус. То есть потенциальные клиенты могли увидеть свою идеальную кухню, а это побуждало их кликнуть на объявление и связаться с нами.

5. Платное продвижение:

Эффективно применяем платные поднятия и выделения (и выделение цены и XL выделение) на конверсионные объявления.

6. Второе касание:

Мы не упускали из виду тех, кто проявил интерес к нашим предложениям поэтому разослали сообщения с предложением скидки тем, кто открыл объявление, но не совершил звонок или не написал сообщение.

Тем, кто открыл объявление, но не написал нам, мы отправляли сообщение с предложением скидки. 42 человека отреагировали на это предложение и стали нашими клиентами.

Скриншоты рекламного кабинета
ДИНАМИКА
СТАТИСТИКА
ПРИМЕРЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ
Результат

За месяц получено:
Потрачено: 26 417 рублей
Показы: 5 086
Полученные контакты: 105
Сохранения в избранное: 339

Благодаря комплексному подходу мы получили канал для привлечения клиентов с регулярным трафиком. Работу с клиентом продолжаем, уже заметна динамика по снижению стоимости заявки.

Закажите расчет стоимости привлечения клиентов
для вашей компании
Смотрите также актуальные кейсы
Кейс реклама адвоката на Авито. 2800 заявок по 64 руб.
Сегодня рассказываю, как получить почти 3000 заявок стоимостью 64 руб. на Авито и вывести объявления в ТОП.
Кейс: продвижение косметики в ВКонтакте
Сегодня рассказываем про бомбические результаты таргета ВКонтакте на марафон. И параллельно на косметику на маркетплейсах.
Кейс +1000 подписчиков для телеграм-канала в первый месяц
Сегодня рассказываю, как мы построили контентную стратегию в телеграм-канале и привлекли на него более 1000 подписчиков в первый месяц
Кейс: продвижение производства в Яндекс.Директ
За 2 месяца работы с Яндекс.Директ мы получили много заявок для производственно-строительной компании, которая занимается производством и реконструкцией монолитных перекрытий.