Как сделать из Авито основной трафик канал из клиентов для юриста — расскажем в этом кейсе!

Больше интересного в телеграм канале Честно про маркетинг. Там ничего лишнего, в основном фишки продвижения на примере реальных кейсов.

О клиенте

Екатерина оказывает юридические услуги, основное направление деятельности — решать семейные проблемы и покупать/продавать квартиры с минимальными правовыми рисками.
Ранее клиент продвигалась Вконтакте, сотрудничала с таргетологом, но за месяц рекламы не получила ни одного заказа. После такого неудачного опыта были сомнения и в Авито, но нам за довольно короткий срок удалось развеять эти сомнения!

Задачи

Получать качественные заявки с Авито.

Что сделано

Начали сотрудничество с тщательного маркетингового анализа. Изучили рынок и предложения, сегментировали целевую аудиторию и подготовили оптимальную стратегию.

Работаем с ноября — оформили профиль, подключили профессиональный кабинет Авито.Про и выбрали тариф.

В первый месяц решили опубликовать 15 объявлений, но в итоге остановились на 12, так как люди стали сразу обращаться с заявками, и наш клиент не успевала их качественно обрабатывать!

За первый месяц размещения объявлений Екатерина обеспечила себя заявками на весь ноябрь и декабрь, пришло много клиентов с интересными запросами и много дорогих клиентов с серьезными заявками, поэтому сделали перерыв и в декабре не публиковались.

За 8 082 рубля получили:

486 просмотров

72 контакта

71 добавление в избранное

Средняя стоимость контакта — 112,25 руб.

Конверсия в полученный контакт — 14,81%

Несколько правил, которых мы придерживались при размещении объявлений:

подобраны релевантные заголовки с помощью сайта Вордстат;
честные и продающие тексты объявлений точно под нашу целевую аудиторию;
периодически применяли платное поднятие;
использование ключевых тегов для органического поднятия;
охват разных районов города уникальными объявлениями.

Столкнулись и с проблемами- в этом проекте было много блокировок, в том числе по ошибке Авито — за это мы договорились о компенсации, нам ставили услугу продвижения на ошибочно заблокированные объявления х2 бесплатно.

У клиента рейтинг 5 звёзд на основании 13 положительных отзывов, люди отмечают профессионализм и личные качества Екатерины.
В январе продолжили — разместили 10 объявлений и снова получили большой поток заявок, клиент задумалась о делегировании простых функций на помощника. На февраль опять сделали перерыв, так как с помощью Авито Екатерина закрыла и этот месяц.

Скриншоты рекламного кабинета
СООБЩЕНИЯ ОТ КЛИЕНТА
СТАТИСТИКА ЗА ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ
СТАТИСТИКА ЗА ВТОРОЙ МЕСЯЦ
Результат

Мы создали и полностью упаковали эффективный канал для привлечения клиентов с конверсией в полученный контакт 15,4 %.

За последний месяц сотрудничества перед перерывом получено:

Расходы на объявления — 8 465 руб.

617 просмотров

95 полученных контактов

91 сохранение в избранное

Стоимость просмотра — 13,71 руб.

Стоимость контакта — 89,10 руб. (снизили со 112 руб. в прошлом периоде)

Только за январь Екатерина заключила договоров на сумму в более, чем в 25 раз окупающую расходы на объявления. И это без учета услуг на весь февраль, которые также получены с этих объявлений!

Клиент результатом доволен, мы тоже, сотрудничество продолжаем! Дополнительно размещаемся на картах.

Закажите расчет стоимости привлечения клиентов
для вашей компании