Как получить 177 заявок по 70 руб. бухгалтерских услуг на Авито — расскажем в этом кейсе!

Больше интересного в телеграм канале Честно про маркетинг. Там ничего лишнего, в основном фишки продвижения на примере реальных кейсов.

О клиенте

Агентство бухгалтерских услуг и аудита в г. Москва, есть возможность заказать как полноценное бухгалтерское обслуживание, так и разовую помощь по оформлению финансовых документов.

Клиент не скрывала сомнений по поводу результата, потому что она уже имела неудачный опыт размещения на Авито через другое агентство.

Задачи

Получать стабильный поток заказов на бух обслуживание

Что сделано

Так как клиент уже размещалась на Авито, мы проанализировали прошлые объявления и переписали их в соответствии с потребностями нашей целевой аудитории. Также изучили и учли предложения и отзывы конкурентов.

Благодаря тому, что услуги оказываются дистанционно, у нас была возможность не ограничиваться одним городом!

Мы выбрали несколько самых крупных городов, где по данным вордстат наиболее актуальны запросы на бухгалтерские услуги.

Уже в первый месяц мы получили 144 заявки стоимостью 125 руб. - результат и правда впечатлительный:
Для этого мы придерживались некоторых правил:

Названия объявлений хорошо индексируются в поисковиках, поэтому мы используем самые популярные запросы в наименованиях! В этом нам помогает вордстат. Эти же запросы мы пробиваем и по гео, чтоб не получилось так: запросы идут из Екатеринбурга, а объявление публикуется в Архангельске. Где спрос- там и предложение!
Так как на Авито не было отзывов, мы добавили скрины старых отзывов в фотографии к объявлениям!
Ещё один важнейший момент: продающие, подробные, легко читаемые тексты объявлений, попадающие в боли потенциальных клиентов. Мы анализируем целевую аудиторию и стараемся закрыть все возможные вопросы, чтоб получать максимально целевые контакты, а не уточняющие вопросы в сообщениях

По просьбе клиента мы некоторое время не публиковали новые объявления, чтобы снизить поток заявок, так как менеджер не справлялась, её даже отправили на обучение

Далее мы следим за конверсией и аналитикой в целом и стараемся оптимизировать затраты.

Скриншоты рекламного кабинета
СТАТИСТИКА ЗА ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ
СТАТИСТИКА ЗА ВТОРОЙ МЕСЯЦ
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ОТ КЛИЕНТА
Результат

Во втором месяце заявок было ещё больше, а их стоимость снизилась почти в 2 раза!
Расходы на продвижение за составили 12 тыс. руб.(снизили на треть по сравнению с прошлым месяцем), при этом получено:

1 420 просмотров объявлений

177 полученных контакта

157 сохранений в избранное (а это, возможно, будущие клиенты)

Стоимость просмотра — 8,64 руб.

Стоимость контакта — 69,38 руб.

Мы создали основной канал трафика клиентов с конверсией в полученный контакт 12,46 %.

Заявки максимально целевые, клиент получает заказы на разовые услуги, на полное ведение бухгалтерии, юридическое сопровождение, консультации и помощь по СБИС. Сотрудничество продолжаем.

Закажите расчет стоимости привлечения клиентов
для вашей компании