Как получать заявки по 1150 руб с Яндекс.Директ для агентства недвижимости в СПб — расскажем в этом кейсе!

Больше интересного в телеграм канале Честно про маркетинг. Там ничего лишнего, в основном фишки продвижения на примере реальных кейсов.

О клиенте

Клиент - агентство по продаже недвижимости из Санкт-Петербурга.

Задачи

Задача: получить заявки с Яндекса.

Что сделано

С командой было принято решение доработать сайт клиента, создать квиз-тест на Марквизе и дополнительно создать лендинг на Тильда с конкретным предложением.
Расскажу подробнее о каждом этапе:
Создание лендинга на Tilda
Для нас важно, чтобы лендинг получился не только информативным и красочным, но и грамотно составлен с точки зрения маркетинга. Поэтому при разработке одностраничного сайта мы сперва собрали семантику (высокочастотные ключевые запросы, по которым пользователи Яндекса ищут услугу) и на основе нее прописали конверсионные заголовки.

Также для увеличения конверсионности сайта мы внедрили квиз-тест
Так как статистика показывает, что хорошую конверсию дают акции, мы внедрили специальное акционное предложение на сайт

После создание лендинга мы провели базовую SEO-оптимизацию
Базовое SEO обязательный шаг перед запуском сайта, это фундамент продвижения сайта. С его помощью вы помогаете понять поисковым системам, где находится сайт, какая у него структура. Благодаря оптимизации вы значительно улучшите конверсию сайта.
На данном этапе были выполнены следующие работы:
Прописаны title и description с ключевым вхождением на основе собранной семантики
Проставлена разметка Sсhema.org для лучшего отображения сайта в поисковой выдаче
Прописали ALT теги изображений
Проставлены теги заголовков H1,H2,H3 (Теперь поисковики понимают, где основная мысль текста)
Загрузили фавикон (небольшую иконку сайта, которая отображается перед названием страницы во вкладке браузера, в сниппетах, и объявлениях контекстной рекламы);
Создан и подключен счетчик Яндекс Метрики для сайта
Установлены необходимые цели
Подключен Яндекс Вебмастер к сайту
Создали страницы СПАСИБО и 404

Таким образом мы подготовили новый лендинг для дальнейшего продвижения: SEO и настройке контекстной рекламы!

Создание квиза на МАРКВИЗЕ

Параллельно с лендингом мы создали квиз-тест из 5 вопросов. Так как в нише недвижимости квизы дают хорошую конверсию. Мы решили протестировать гипотезу и посмотреть, как сработает такой квиз на Марквизе в рекламе.

Небольшое отступление: на втором месяце работы мы перестали вести трафик на Марквиз, так как он не давал хорошего результата. Всего с Марквиза было менее 10 заявок за 2 месяца

Настройка рекламы в Я.Директ

На данном этапе мы:

Проанализировали рекламные кампании конкурентов;
Собрали семантику, высокочастотные ключевые запросы по которым ищут услугу
Проверили и настроили рекламный кабинет;
Создали объявления на Поиске, РСЯ, МК (прописали заголовки и описания объявлений, сделали креативы, провели установку UTM меток и прямых ссылок);
Создали рекламные креативы;
Настроили показы объявлений (время, регион)
Запустили рекламу

Результаты работы в 1-й месяц:
За время работы рекламной кампании (27.11-18.12) было получено 6 заявок:

Марквиз - 2 заявки
Тильда - 4 заявки
Переход в мессенджер -2
Клик по номеру - 12
Расход бюджета за данный период составил:
44 787 руб.
Средний расход в день: 2035 руб


В данный месяц рекламный кабинет еще не полностью раскрутился. Недвижимость и регион СПБ требуют большего бюджета, особенно на моменте старта.

Результаты работы во 2-й месяц:
За время работы рекламной кампании (22.12-22.01) было получено 19 конверсий отправка формы

Клик по номеру: 1 конверсия
Переход в мессенджер: 1 конверсии
Расход бюджета за период 22.12.23-22.01.24 составил: 71 237 руб.
Средний расход в день: 2 226 руб.
Цена цели (отправка формы) в руб.: 3749 руб.

На данный момент хорошо показали себя все Рекламные Кампании РСЯ и Мастер Кампаний

Кабинет раскрутился, прошлый месяц 6 лидов, в этом месяце 19

Поставили ограничение бюджета в день до 2 тыс.

Результаты работы во 3-й месяц:

За время работы рекламной кампании (22.01-22.02) было получено 24 конверсии отправка формы
Клик по номеру: 6
Расход бюджета за период составил: 73 187 руб.
Средний расход в день: 2 287 руб
Цена цели (отправка формы) в руб.: 2 772 руб.

Количество лидов выросло с 19 до 24шт
Сократили кол-во рекламных кампаний, увеличили бюджет на те компании, что приносят лиды.

Скриншоты рекламного кабинета
КВИЗ ТЕСТ
ЛЕНДИНГ
МЕТРИКА
ПРИМЕР АКЦИОННОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
ПРИМЕР РЕКЛАМНЫХ МАКЕТОВ
Результат

В итоге за четвертый месяц работы было получено 50 конверсий (отправка формы).
Клик по номеру: 12
Переход в соц. сеть: 1 конверсия
Расход бюджета за период составил: 57 552 руб.
Средний расход в день: 1984 руб
Цена цели (отправка формы) в руб.: 1 151 руб.

Количество лидов выросло с 6 в первом месяце до 50 лидов в четвертом месяце
Снижена стоимость лида по сравнению с предыдущим месяцем более, чем в 2 раза до 1151 руб., а по сравнению с первым месяцем более, чем в 5 раз
Расход бюджета в месяц снизился на 15 635 руб.

Кейс показателен с точки зрения всех преимуществ работы в долгую:
полную раскрутку рекламного кабинета необходимо 1,5-2 месяца.
Стоимость лида со временем становится ниже. Чем выше бюджет в рекламном кабинете, тем больше заявок сможет получить клиент.

Закажите расчет стоимости привлечения клиентов
для вашей компании