Как получать до 500 заявок в месяц стоимостью 54 руб. электрику на Авито?

Больше интересного в телеграм канале Честно про маркетинг. Там ничего лишнего, в основном фишки продвижения на примере реальных кейсов.

О клиенте

Электромонтажник из г. Москва
Ранее клиент на Авито не продвигался, был только сайт, рекламы нигде не было.

Задачи

Получить заявки на услуги электрика, электромонтажника

Что сделано

1. Провели маркетинговый анализ, изучили методы продвижения конкурентов и спрос по городам Московской области. В нашем случае, как и в большинстве высококонкурентных ниш, вывести объявление в ТОП без платных поднятий невозможно.
2. Изучены ключевые слова для привлечения контактов, составлен список актуальных ключевых фраз;
3. Опубликованы два отзыва с высоким рейтингом;
4. Оформили карточки объявлений: инфографика и текст. Тестировали и живые фотографии, и фотографии, тщательно подобранные с платных стоков.


Хочу отметить, что заказчик предоставил много качественного фотоматериала. Были использованы и фотографии специалиста, и его фотографии "до-после".
В первый месяц сотрудничества выложили 30 объявлений по Москве и Московской области в категориях - услуги: ремонт, электрика и мастер на час.
Одним из важнейших факторов, влияющих на конверсию вашего объявления на Авито, является правильно выбранная категория размещения товара или услуги. Сразу после релевантного заголовка)
Стоимость указывали в разных вариантах - и за единицу, и за полную работу цену от. За единицу воспринималось легче и принес больше запросов.
Дополнительно 25 раз применялись тарифы продвижения (поднятия).


Итого за первый месяц получено:
Просмотры объявлений - 1282 раз
Полученные контакты - 407.
Расходы на объявления -29115₽
Конверсия -31,75 %
Добавления в избранное - 122 (говорит нам об отложенном спросе - люди сохранили себе объявления, чтобы могли обратиться за услугой в дальнейшем).


За второй месяц сотрудничества стало ясно, какие объявления и какие локации приносят больше заявок и сделали упор на их дополнительное продвижение.
При этом а периодически обновлялись дизайн, текст, инфографика объявлений, добавлялись новые ключи.
В новом отчетном периоде были активны 31 объявление и дополнительно 33 раз приобретались тарифы продвижения (поднятия).

Скриншоты рекламного кабинета
ДИНАМИКА
НАИБОЛЕЕ КОНВЕРСИОННЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
ОБЪЯВЛЕНИЯ, КОТОРЫЕ ПРИНЕСЛИ БОЛЬШЕ КОНТАКТОВ
СТАТИСТИКА ЗА ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ
СТАТИСТИКА ЗА 2-ОЙ МЕСЯЦ
Результат

Постоянный анализ показателей и оптимизация объявлений позволили нам за второй месяц увеличить число заявок на 24%.
За второй месяц получено:
Просмотры объявлений - 1469 раз
Полученные контакты - 517.
Расходы на объявления -27895₽
Конверсия - 35,19%
Добавления в избранное - 138
Такая конверсия при сильной конкуренции говорит о том, что мы верно выбрали стратегию продвижения на Авито, и подготовили объявления точно под нашу ЦА.

Закажите расчет стоимости привлечения клиентов
для вашей компании