Кейс: 1С реклама на Авито

Официальный партнёр 1С 

Полностью переупаковали профиль

Первым этапом мы усилили оформление профиля, чтобы он выглядел как официальный и надёжный партнёр, а не просто очередной продавец «1С подешевле».

Для этого:
— дизайнер подготовил баннеры для мобильной и десктопной версии
— добавили сертификаты партнёра
— загрузили отзывы
— оформили профиль фотографиями команды и интерфейсами продуктов

Это важно, потому что в нише цифровых продуктов доверие формируется ещё до первого сообщения. Если профиль выглядит пусто или не вызывает ощущения компании, пользователь даже не переходит к диалогу.

Подготовили креативы и тексты под разные сегменты

Далее согласовали:
👉 6 отдельных текстов
👉 6 индивидуальных креативов для первых фото

Мы тестировали разные варианты подачи, потому что аудитория реагирует по-разному:
кому-то важна цена,
кому-то официальный статус,
кому-то скорость внедрения,
а кому-то нужна помощь «под ключ».

Для привлечения внимания в креативах даже использовали котиков. И это, как ни странно, сработало. Иногда серьёзный B2B-маркетинг выглядит как дорогая аналитика, CJM и медиапланирование. А иногда кот смотрит в душу бухгалтера с карточки объявления и даёт контакт. Рынок удивительное место.

Изменили стратегию продвижения

В первый месяц разместили 15 объявлений и продвигались по городам-миллионникам в целом.

После анализа статистики стало понятно, что стратегия требует корректировки.

Во втором месяце:
— увеличили количество объявлений до 30
— начали размещаться точечно в конкретных городах-миллионниках
— усилили продвижение по самым перспективным регионам

Особенно хорошо себя показали:
👉 Москва
👉 Санкт-Петербург

Именно там аудитория оказалась наиболее готовой к покупке и активнее оставляла контакты. Поэтому в дальнейшем логично масштабировать продвижение именно на эти регионы, а не распылять бюджет по всей России.

Подключили интеграцию с CRM

Дополнительно подключили тариф «Максимальный», чтобы интегрировать профиль с Битрикс.

Да, это увеличило бюджет продвижения, но в данном случае решение было оправданным.

Когда у бизнеса растёт количество обращений, хаос в обработке заявок начинает стоить дороже самого маркетинга. Поэтому CRM здесь была не «дополнительной опцией», а инструментом для нормальной обработки входящего потока.

Тестировали дополнительные категории

Помимо основной категории товаров начали тестировать размещение в разделе деловых услуг и подключили максимальное продвижение.

Такой подход позволил охватить аудиторию с разным типом спроса:
— кто-то искал сам продукт
— а кто-то сразу искал внедрение и сопровождение

Именно за счёт этого удалось увеличить количество точек входа в воронку.

Первый период: 12 марта — 12 апреля

— 322 просмотра
— 29 контактов
— расходы: 17 355 ₽

Второй период: 16 апреля — 16 мая

— 582 просмотра

— 13 контактов
—  расходы: 15 549 ₽

Да, стоимость контакта увеличилась, но заявки стали более целевыми, конверсия в покупку стала выше.

И самое главное:
👉 уже в первые две недели публикаций клиент полностью окупил бюджет на продвижение и услуги агентства.

Для ниши с высокой конкуренцией и длинным циклом принятия решения это очень хороший результат.

Этот проект ещё раз подтвердил важную вещь: в сложной B2B-нише Авито может стабильно приводить клиентов, если:
— грамотно сегментировать объявления
— тестировать регионы
— работать с упаковкой
— усиливать доверие
— и не пытаться продать всё одним универсальным объявлением

Сейчас продолжаем анализировать статистику и усиливать рабочие связки, приносящие продажи, чтобы масштабировать результат без лишнего слива бюджета.

Разберём также и Ваш профиль, объявления, стратегию продвижения и покажем, где вы теряете клиентов и как это можно исправить. Пишите!