Как мы привели 105 заявок с Авито для конкурентной ниши - кухни на заказ

Больше интересного в телеграм канале Честно про маркетинг. Там ничего лишнего, в основном фишки продвижения на примере реальных кейсов.

О клиенте

Производство мебели по индивидуальным проектам: кухни, шкафы, прихожие, детские, гардеробные с бесплатной установкой и доставкой по г. Тверь.
Ранее уже размещались на Авито и в принципе количество заявок устраивало, потом в рекламе был сделан перерыв.

Задачи

Увеличение количества заявок с Авито и уменьшение их стоимости.

Что сделано

1. Анализ рынка:

Провели анализ рынка Авито по ключевым запросам в категории "Мебель на заказ".
Изучили ТОП-3 конкурентов в первой выдаче.

2. Оптимизация профиля:
Ранее объявления клиента публиковались в разделе «услуги», но после теста стало понятно, что основной трафик идёт из "товаров", где мы сейчас и публикуемся.
До нас было 10 объявлений, а сейчас в товарах публикуем до 150 объявлений.
3. Работа с отзывами:

Мотивировали клиентов оставить отзывы.
Отвечали на все отзывы, даже на негативные.

4. Создание объявлений:

Разработали несколько объявлений с разными заголовками, текстами и фотографиями.
В заголовках использовали самые частотные ключи плюс добавили ключевые запросы в тексте объявления в подвале.
Включили в объявления УТП (уникальное торговое предложение) компании и проработали возражения потенциальных клиентов.

Мы регулярно публиковали объявления, практически каждый день. Это повышало частоту показа наших предложений и гарантировало попадание в топ поиска.
Напомню, за месяц было опубликовано порядка 150 объявлений, что дало нам возможность показать больше живых фотографий с мебелью на любой вкус. То есть потенциальные клиенты могли увидеть свою идеальную кухню, а это побуждало их кликнуть на объявление и связаться с нами.

5. Платное продвижение:

Эффективно применяем платные поднятия и выделения (и выделение цены и XL выделение) на конверсионные объявления.

6. Второе касание:

Мы не упускали из виду тех, кто проявил интерес к нашим предложениям поэтому разослали сообщения с предложением скидки тем, кто открыл объявление, но не совершил звонок или не написал сообщение.

Тем, кто открыл объявление, но не написал нам, мы отправляли сообщение с предложением скидки. 42 человека отреагировали на это предложение и стали нашими клиентами.

Скриншоты рекламного кабинета
ДИНАМИКА
СТАТИСТИКА
ПРИМЕРЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ
Результат

За месяц получено:
Потрачено: 26 417 рублей
Показы: 5 086
Полученные контакты: 105
Сохранения в избранное: 339

Благодаря комплексному подходу мы получили канал для привлечения клиентов с регулярным трафиком. Работу с клиентом продолжаем, уже заметна динамика по снижению стоимости заявки.

Закажите расчет стоимости привлечения клиентов
для вашей компании